בקצרה
- למה פודקאסט: לדברי אור אליעז, מי שמקשיב לך 30 עד 50 דקות חם יותר על השירות שלך מצופה בסרטון של כמה שניות. מפרק אחד מצולם אפשר להוציא הרבה סרטונים קצרים וגם טקסט לבלוג, ו-Claude ו-ChatGPT עוזרים לכתוב שאלות מתמלול שיחת התחקיר, חותמות זמן ופוסטים.
- איזה פודקאסט: אליעז ממליץ לבעלי עסקים על פודקאסט ראיונות, שהכי קל להחזיק ושגם בונה קשרים. פודקאסט סולו מתאים למי שכבר מנוסה מול מצלמה, ופודקאסט נרטיבי דורש עשרות שעות עבודה ופחות מתאים לבעלי עסקים.
- את מי לראיין: בדיני משפחה הדגש הוא על הרגש ועל המשבר שהלקוח עובר. בתעבורה הדגש הוא על ידע: עורך דין שמראיין בכיר לשעבר במשרד התחבורה או במשטרה מראה ללקוח שהוא מקושר ומבין את התחום. גם ראיונות עם לקוחות על התיק שלהם עובדים.
- דג גדול בבריכה קטנה: לדבריו, בתחומים שכבר מוצפים בפודקאסטים, ועריכת דין היא אחד מהם, צריך להתבדל ולבחור נישה צרה, כמו עורכת דין לענייני משפחה לאנשים עם הפרעות קשב. שני אנשי נדל"ן שהוא מלווה שואלים כל פונה איך הגיע אליהם, ולדבריהם הלקוחות שמגיעים דרך הפודקאסט הם החזקים ביותר.
- מעט מאזינים זה לא כישלון: אליעז שאל את רן אם היה מרצה מול 80 עורכי דין שמחפשים שיווק, ורן ענה שגם מול 20. המדד שאליעז בודק הוא retention: אם 60 עד 70 אחוז שומעים את הפרק עד הסוף, הפודקאסט טוב וצריך רק לשווק אותו. לדבריו הרבה פודקאסטים נעלמים אחרי פרק 7, הממוצע הוא 50 פרקים, והוא לא מכיר מי שעבר את פרק 50 ולא קיבל מהפודקאסט את מה שרצה.
- פרק לכל בעיה: רן שאל איך פודקאסט עובד כשלקוחות של עורכי דין מגיעים רק כשיש להם בעיה. אליעז ענה שפרק שהכותרת שלו קולעת לבעיה מסוימת, כמו הסרת הערת אזהרה, מקודם בגוגל ובספוטיפיי ומגיע לאדם בדיוק כשהוא צריך עורך דין.
התמליל המלא
שלום לכם וברוכים השבים לפודקאסט שלי, הראשונים בדירוג שעוסק בדרכי השיווק והפרסום לעורכי דין בישראל, והשבוע נעסוק בתחום חדש יחסית, הפודקאסטים. נמצא איתנו אור אליאז, מומחה להפקת פודקאסטים לעסקים, מגיש הפודקאסט איך עושים פודקאסט ובעלי אולפני הפודקאסט, פרוקאסט. שלום אור. היי רן, מה העניינים? מעולה.
אז בוא תציג את עצמך, שכולנו נכיר בדיוק מאיפה אתה מגיע ואיך הגעת לפודקאסטים. טוב, הצגת אותי די יפה, אז אני רק אוסיף בכמה מילים. בן 30, במקור מתל אביב, היום גר בדובאי, מדבר איתך מדובאי היפהפייה היום. גם אני מבין שאתה בחול, אז זה יפה ומגניב. אני במקור הייתי עיתונאי הרבה מאוד שנים, הייתי בערוץ 10, בערוץ 13, במאקו, במעריב.
לפני משהו חמש שנים הייתי איזשהו דבר כזה קטן וחדש, קורונה, שהתחיל ככה בעולם, פודקאסטים. הקמתי אולפני קטן במשרד של אבא שלי, משרד קטן, שיש 15 מטר, היום כמו שאמרת, אולפן הפקת הפודקאסטים הכי גדול בישראל, פרוקאסט. שם אני והצוות שלי מתמחים בלעזור לעסקים לייצר פרסונל ברנד, מותג אישי, למתג את עצמם באמצעות הדבר המדהים הזה שנקרא פודקאסט, שאני מאמין שלתחומים מסוימים, בעיקר נותני שירותים, גם עורכי דין, כמו ששומעים את הפודקאסט הזה, זה הכלי אולי הכי טוב שיש לייצר לעצמך מיתוג אישי, ובגלל זה אנחנו מתמקדים בזה ועושים דברים מדהימים, עוזרים לאנשים להגשים את עצמם דרך הפלטפורמה הזו, לכתוב ספרים, לעשות הרצאות, להקים בתי ספר, באמת ממלא את הלב ואת אותי בעשייה הזו. וכמו שאמרתי, עברתי גם לדובאי לעשות דבר דומה כאן, וזה גם מאוד מאוד כיף. יפה.
עכשיו, איך באמת פודקאסט ממתג אנשי מקצוע? ספר לי, מה בעצם התהליך שאתה מכיר אותו? מעולה. אז תראה, התהליך מבחינתי הוא קודם כול לייצר איזשהו משהו קבוע. אחד הדברים הכי חזקים ברשתות החברתיות והכי מתגמלים זה הקביעות של התוכן, זאת אומרת לאורך זמן גם, לא רק קביעות אלא גם לאורך זמן, לייצר משהו שכל שבוע, כל שבועיים, כל יום, כל יומיים, כל הזמן יעלה תוכן חדש לעמוד.
ואני חושב שפודקאסט זה הדרך הכי טובה לעשות את זה, כי מה שאנחנו למעשה יוצרים, אנחנו למעשה יוצרים כאן 30, 40, 50 דקות של פיסת תוכן, כמו מה שאנחנו עושים כאן עכשיו. היא יכולה להיות אגב ראיון, היא יכולה להיות גם לא בראיון, אפשר לדבר גם על זה בהמשך אם תרצה, אבל זה שהיא פיסת תוכן ארוכה, שקודם כול לה יש משמעות מאוד מאוד גדולה, כי היא בעצם, בגלל שהיא ארוכה, מי ששומע אותה למעשה הוא בן אדם שהרבה יותר חם על השירות שלנו, כי מי שישמע אותה למשך 30, 40, 50 דקות הוא בן אדם שהרבה יותר מתעניין בנו ובשירות ובמה שאנחנו יודעים להציע, מאשר אנשים שרואים סרטון קצר שלנו של כמה שניות בטיקטוק. אז קודם כול יש את הדבר הזה, ודבר שני, יש כוח אדיר נוסף, שאם אנחנו מצלמים את הפודקאסט בווידאו, כמו שגם אנחנו עושים עכשיו, אפשר לחלק את הרעיון הזה להמון המון קטעים קצרים, שאותם אפשר לשים ברשתות החברתיות, שמתגמלות דברים כאלה בצורה מדהימה, כמו טיקטוק שבראש של הדבר הזה כרגע, אינסטגרם, פייסבוק ורשתות נוספות, אז אנחנו למעשה יכולים מאותה פיסת תוכן אחת לייצר במעט מאוד אנרגיה הרבה מאוד פיסות תוכן אחרות, אגב גם פיסות טקסטואליות שאפשר לשים כבלוג באתר, ואפשר באמת לקחת את זה להמון המון כיוונים, אז מה שזה בעצם יוצר לבעל עסק שהוא אדם עסוק מטבעו ואין לו הרבה זמן להתעסק במיליון ואחד דברים, זה נותן לו גם לייצר תוכן במעט מאוד זמן, במעט מאוד אנרגיה, במעט מאוד כסף, ובהרבה מאוד אימפקט. שזה בעיניי הדבר החזק כאן, וזה מה שהדבר הזה עושה הכי טוב. עכשיו, אתה אומר מעט אנרגיה, אני ברמה של הניסיון האישי שלי, נכון, מבחינת כמות אנרגיה לדקת שידור, אז אולי נמוך, אבל זה לא קל להרים פודקאסט בעצמך.
יש הרבה מאוד עניינים של קודם כול לקבוע עם אנשים, ולארגן את העניינים הטכניים, וגם לקבוע מה יהיה בשאלות, ואחר כך יש את לערוך את זה ולשדר את זה בפלטפורמות. זו לא עבודה שהיא ככה בלחיצת כפתור. איך אתה באמת מתגבר על זה? תראה, קודם כול אמרת בעצמך, אז לעשות כל דבר בעצמך זה דבר מאוד מאוד קשה, להרים יוטיוב בעצמך, להרים פייסבוק בעצמך, להרים אינסטגרם בעצמך, כל הדברים האלה הם אפשריים, עובדה, אנשים בעשרות ומאות אלפים מרחבי העולם עושים אותם, אפילו מרוויחים מהם כסף יפה, אבל אתה לא חייב לעשות בעצמך, בגלל זה אתה יכול להגיע לבן אדם כמוני שיודע לתת לך את הפתרון הזה. גם, שוב אני אגיד, יחסית לכמות התוכן, יחסית לדברים במה שנקרא יחס עלות-תועלת הרבה יותר גבוה.
אבל אני חושב, רן, שגם אתה שמת לב לאורך הדרך שלך, אני רוצה כן גם להתחבר לאנשים שרוצים לעשות את זה בעצמם, כי גם זה אגב דבר שאני מרצה ומדבר עליו המון בהרבה מאוד מקומות, אתה שמת לב שהשריר הזה אצלך התחיל להיות מאומן יותר ויותר עם הזמן, כלומר, היום כבר הרבה יותר קל לך לעשות פודקאסט בהשוואה לאיך שהיה לך לפני חודשיים או שלושה, ועוד יהיה לך הרבה יותר קל לעשות פודקאסט שעוד שנה או שנתיים בטח שנראה יותר ויותר אמצעים טכנולוגיים ואמצעי AI ובינה מלאכותית שעוד יותר מקלים את המטלה הזו. אני יכול להגיד לך שאני כמפיק פודקאסטים, לי הרבה יותר קל לייצר פודקאסט היום. באופן אקספוננציאלי לעומת לפני שנה או לפני שנתיים, המגניטיוד של הדברים שאני יודע לעשות היום עם פודקאסט בדקה וחצי, עם שירותים כמו קלוד או צ'אטGPT, יודעים לתת לי המון המון עבודה ודברים שלא ידעתי לעשות בעצמי או שיכולתי לעשות בעצמי, אבל היה לוקח לי שעות, רק באמת לפני כמה חודשים. אז אני חושב שהמטלה הזו תהיה יותר קלה לאדם הבודד, מה שנקרא, עם הזמן, אבל אני כן גם חושב שבעל מקצוע בסופו של דבר צריך להבין ששיווק היא הוצאה חשובה מאוד בסל ההוצאות שלו, והוא צריך לקחת את העלות הזו ולהשתמש בה באופן נכון. ואני חושב שפודקאסט, בתכנון של הדברים, היא אחת הדרכים הכי עלות-תועלת שאפשר לעשות כדי לייצר שיווק באמת באופן רחב מאוד.
אז אנחנו נדבר עוד מעט באמת על השיווק, על פודקאסט ככלי שיווקי, אבל ממש מעניין אותי, ואני לא רוצה לשכוח את השאלה הזאת: מה קלוד ו-ChatGPT עוזרים לך כל כך? תגיד לי, באיזה משימות לפחות הם עוזרים לך? נהדר, שאלה מצוינת. אז תראה, קודם כול, אני רוצה דווקא להשאיר את קלוד ו-ChatGPT לסוף, כי יש להם הרבה מאוד חלקים, אבל אני רוצה גם לגעת בעוד כמה כלים. סתם דוגמה, יש הרבה אנשים שרוצים לצלם את הפודקאסט שלהם מספר זוויות, אוקיי?
לשים כאן מצלמה ושם מצלמה ופה מצלמה ולהביא בן אדם באופן פיזי ולדבר איתו. אז היום כבר יש כלים, במקום שתצטרך לעשות את הניתוב הזה בין המצלמות באופן ידני, זו מטלה שהייתה לוקחת שעות, יש היום כלים שיודעים לעשות את זה בלחיצת כפתור בכמה דקות, בלי מגע יד אדם, מה שנקרא. זה כלי אחד. יש הרבה מאוד כלים. הנה, אנחנו לוקחים עכשיו פודקאסט כמו שעשינו כאן, 30, 40, 50 דקות, ורוצים לחתוך אותו לסרטונים קצרים, אז יש לא כלי אחד, אלא עשרות כלים שיודעים לעשות את זה עבורך.
אתה רק זורק את הפודקאסט, מעלה אותו, והם בוחרים עבורך את הקטעים הכי טובים, הם מסמנים מה מעניין, שמים את הכתוביות, מתאימים את זה לגודל סטורי, זאת אומרת ממש חוסכים לך פה 80-90% מהעבודה, ורק צריך לסדר. זה דבר נוסף. ודבר שלישי, ChatGPT ו-Claude ו-ChatGPT, סליחה, יכולים לעזור בשני מקומות: בתחילת התהליך ובסוף התהליך. בתחילת התהליך, שוב, הכלל הכי חשוב שיש לי ל-Claude ו-ChatGPT הוא חייבים להשקיע בפקודה. כלומר, איך שכותבים את מה שאתה מבקש מ-Claude או מה שאתה מבקש מ-ChatGPT, ככל שתכתוב את זה יותר לעומק ויותר מפורט, ככה תקבל תוצאה טובה יותר.
ככל שתעשה שם עבודה יותר טובה בהיבט הזה, ככה פחות תצטרך לגעת אחר כך. אז זה הערה ככה קטנה שאני נותן, אבל אם אנחנו מדברים רגע על תחילת הפודקאסט, אז לבצע מחקר, מה שנקרא בהיקפים גדולים. אפשר להזין לתוכו עמודי PDF ומידע, ולהגיד לו, הנה, זה מה שאני יודע על אור אליאס, בוא תכתוב לי את עשרת השאלות הכי מעניינות כי יש לי פודקאסט על שיווק לעורכי דין. כלומר, אפשר להיכנס איתו שם בתוך הפקודה, ממש לתת לו פירוט מאוד מאוד מסודר, ואז הוא בעצם כותב לך את השאלות וכמעט אין מגע מניסיוני. אם אתה מבצע שיחת תחקיר, אוקיי, אני נניח לפני פודקאסטים שאני עושה, הנה טיפ קטן: אני אוהב לעשות שיחת תחקיר בזום, אני מתעקש שהיא תהיה בזום.
אנשים לפעמים אומרים לי, לא, בוא ניפגש, נשב על כוס קפה. אין קוס קפה, אנחנו עושים את הפגישה הזאת בזום. למה? גם כי לא בא לי לבזבז זמן בפקקים, וגם כי יש לי את היכולת להקליט את הפגישה. וברגע שאני עושה שיחת תחקיר ומקליט את הפגישה הזו, אני יכול לתמלל את השיחה מאוד מאוד בקלות, גם דרך ChatGPT דרך אגב, ואז להעלות את תמלול השיחה ל-Claude ולהגיד לו, תכתוב לי 20 שאלות לשאול בפודקאסט הזה.
ואני אומר לך, מניסיוני, אני כמעט לא נוגע, השאלות מצוינות, מותאמות שוב, בהנחה שכותבים פקודה נכון, השאלות מותאמות ועובדות כמו שצריך ונראות טוב, ובאמת עושות עבודה מצוינת, אז זה עוד דבר שאני מאוד מאוד אוהב לעשות. כלומר, זו ההכנה, את ההכנה Claude ו-ChatGPT יכולים לתכלל ולהקל בצורה מאוד מאוד משמעותית. אחרי הפודקאסט, לכתוב את הכותרת והתיאור, לבקש טיימסטמפס, זה דבר שאני מאוד מאוד אוהב לעשות. הרבה מאוד אנשים לא אוהבים לשמוע עכשיו 50 דקות, הם באו כי הם רוצים לשמוע את הטיפים של אור אליאס ל-AI, אז אפשר לתת להם ממש טיימסטמפ קטן. כלומר, לתמלל את הפודקאסט ולהעלות אותו, ואז להגיד לו, בדקה 16:50 אור מדבר על AI ופודקאסטים.
ואז מי שרוצה יכול בלחיצת כפתור פשוט לעבור לשם ולשמוע רק את הקטע הזה. אז טיימסטמפס זה משהו שאני מאוד מאוד אוהב לעשות. לכתוב את הפוסט לאינסטגרם, לכתוב את הפוסט לפייסבוק, לכתוב את כל ההפניות, הכוונה את כל הטקסטים, מאוד מאוד עוזר. כלומר, יש פה איזשהו תהליך שאפשר לייצר סיסטם מאוד מאוד יפה וטוב, לכתוב את כתבה לבלוג דרך אגב, להעלות לו את התמלול, להגיד לו, תכתוב לי כתבה, להעלות אותה לבלוג כ-SEO, מאוד מאוד עוזר. כל מוצר טקסט שאפשר לייצר אחר כך מהפודקאסט, קלוד ו-ChatGPT עושים, ועושים בצורה נפלאה, ככל שתכתוב פקודה כמו שצריך.
מעניין, מרתק. יש הרבה מה ללמוד ממך. אז אוקיי, אז בוא נדבר איתי קצת. קודם כול אמרת שיש כמה סוגי פודקאסטים, לא רק ראיונות, אז אתה יכול להיות קצת יותר מפורט? בטח, בטח.
אז יש, בוא נגיד, שלושה סוגי פודקאסטים מרכזיים. יש את הריאיון, שזה מה שאנחנו עושים עכשיו. זה אגב גם הסוג שאני הכי הכי ממליץ לבעלי עסקים לעשות, מהסיבה שהכי קל לעשות אותו. אוקיי, נכון שאתה משקיע בתחקיר וכאלה לפני, אבל נדבר על הזמן באולפן וכאלה, הרבה יותר קל לעשות אותו, כי הרבה יותר קל להעביר 30, 40, 50 דקות שיש לך עם מי לדבר ויש לך עם מי להעביר שיח, גם אם אתה זה ששואל את השאלות, וזה גם מאפשר לך לפגוש אנשים, אוקיי? עכשיו אני ואתה מדברים, יכול להיות שבעוד כמה חודשים יבוא לעורך דין, ישאל אותי, תשמע אור, אני רוצה לעשות לעצמי שיווק כולל, לא רק פודקאסט.
אני אגיד לו, תשמע, אתה יודע, התארחתי אצל רן בפודקאסט, קח את הטלפון שלו. זה דברים שקורים כל הזמן, והקשרים והחיבורים האלה מאוד מאוד חזקים, אז זה עוד אלמנט מדהים שאני ממליץ מאוד למי שבוחר בריאיון. האלמנט השני… וסולו, כלומר פודקאסט שבו אני מדבר לבד 20, 30, 40 דקות, ומה שנקרא נותן את משנתי, זה משהו ש, סליחה, מומלץ יותר למתקדמים לעשות, לאנשים שכבר יש להם ניסיון מול מצלמה בעיקר, ויודעים ואוהבים לדבר. מצד שני, גם צריך לעבוד קצת יותר קשה בבניית התוכן, כי לדבר לבד 30, 40 דקות, א', זה לא קל לך כמאזין, כמגיש, סליחה, וגם למאזין זה לא פשוט, כי לפעמים זה יכול להיות משעמם.
אתה צריך להיות הרבה יותר ממוקד בבחירת התוכן. אז זה ככה לגבי סולו. והאופציה השלישית היא פודקאסט נרטיבי. זה מין איזושהי יצירת תוכן כבר שהיא ממש כמו לספר סיפור, שזה כבר משלב קריינות ומוזיקה ומספר רעיונות. זה סוג שאני חושב שפחות רלוונטי לבעלי עסקים, מכיוון שההשקעה בבניית פודקאסט כזה היא מטורפת.
זה יכול להיות עשרות שעות של עבודה ותחקיר ועריכת סאונד ווידאו, וזה לא תמיד מחזיר את ההשקעה, מה שנקרא, כי הדברים האלה, זה עבודה שהיא ממש עבודה במשרה מלאה, הייתי אומר, פחות מתאים לבעלי עסקים. אז אם אני ככה רוצה לדרג, הכי ממליץ על ראיון, השני הכי ממליץ על סולו, וגם אגב, בפודקאסט בערוץ מסוים אפשר לעשות שילובים. אפשר לעשות פרק ראיון, פרק סולו, וכאלה הרבה עושים את הדבר הזה. ופודקאסט נרטיבי זה באמת יצירה, דוגמה אגב, זה שיר אחד או אחד ביום של התאגיד, שני פודקאסטים שעושים את הדבר הזה, התאגיד של אחד ביום זה של N12, סליחה, שעושים את הדבר הזה בצורה ככה יומית אפילו. אז זה באמת משהו שפחות הייתי ממליץ לבעלי עסקים כרגע, כדי, קודם כול, מבחינה שיווקית, זה סוג קצת פחות משתלם מבחינת הזמן, נאמר.
אז בוא ספר באמת על בעלי עסקים, שמניסיון שלך באמת שדרגו מאוד את העסק שלהם. באמצעות הפודקאסט. תן לי איזה דוגמה-שתיים. בטח, אסף. תראה, אני יכול לספר לך על כמה, באמת לא מעט דוגמאות, וכולן מסבות לי גאווה, כי בסוף זה מה שאני רוצה לעשות.
זו הדרך שבה אני רוצה להשפיע על העולם. אני רוצה לעזור באמת לאנשים שהם מומחים בתחומם, שהם אנשי מקצוע נהדרים, שהם יודעים לעזור ללקוחות שלהם לחסוך כסף, לבחור את המסלול הנכון, להציל אותם מתביעות. אני רוצה לעזור לאנשים האלה, שלא רק כותלי בית המשפט או כותלי הבנקים או כותלי המוסדות הפיננסיים ידעו שהם מומחים, אני רוצה שכולם ידעו שהם מומחים. וזה בעיניי המטרה, הלמה הגדול. אז אני אספר לך על שניים כאלה.
אני אספר לך קודם כול על שרון, בחורה מקסימה, שאני מלווה אותה כבר מעל לשלוש שנים. היא עבדה בהייטק במשך קרוב לעשרים שנים, ונולד לה ילד על הרצף, והיא החליטה: אני עוזבת הכול, ואני לא רק מגדלת אותו, אלא גם אני הופכת להיות מדריכה להורים על הרצף. ומה שהיא עשתה, ועשתה מדהים בעיניי, הנה טיפ קטן למי ששומע אותנו: היא בחרה בידול, כי יש מדריכי הורים, יש המון, אבל היא לא רק שהיא מדריכת הורים על הרצף, שגם זה כבר יש כמה, אלא היא מדריכת הורים לרצף, שהיא מתעסקת גם בבני המשפחה, כלומר, באיך האח של אותו ילד על הרצף, איך אפשר לעזור לו להתמודד עם הדבר הזה, איך הסבא והסבתא, שאף אחד לא מדבר עליהם כמעט, איך הם יכולים להתמודד עם זה שיש להם נכד על הרצף. זאת אומרת, היא לקחה והיא בחרה והיא בידלה את הידע והניסיון שלה לדברים מאוד מאוד ספציפיים ומדויקים, והיא הגיעה אליי ללא שום ניסיון מול מצלמה, היא אף פעם לא הייתה בשום דבר כזה, והיא באה והיא רצתה לעשות רק פרק אחד, רק פרק ניסיון אחד, לראות איך זה, מה זה וכולי, והיא באמת הייתה בחששות מאוד מאוד גדולים, היא ממש לא רצתה להתחיל את ההקלטה, היא לא ידעה איך לעשות, מה לעשות. באמת לקח לי ככה זמן להרגיע אותה, להסביר לה, עשינו איזשהו תהליך, זה ממש היה אימון, אימון קואוצ'ינג הדבר הזה, ובסוף היא התיישבה מול המצלמה.
ובאמת את הרגע שהיא דיברה מול מצלמה, אני לא אשכח בחיים, כי זה אחד מהרגעים האלה שמתפוצץ לך המוח. אני עבדתי הרבה שנים בטלוויזיה וראיתי הרבה טלנטים וטלנטיות מדברות מול מצלמה, ואני כולל כתבי החדשות והכתבות הכי מוכרות שאתה מכיר, ואני ראיתי הופעה באותה פעם, לפני רגע הייתה בחרדה, היא עכשיו עלתה ודיברה מול המצלמה ברמה שלהם, ברמה של טלנטית חדשות. אני לא יכול להסביר את הדבר הזה, באמת היה משוגע בעיניי. ומאז ועד היום, סתם כבר, אני חושב, קרוב ל-25 או 30 פרקים, ככה בקצב שלה, בזמן שלה, אבל לפחות כמות הפרקים הדלה, הקטנה יחסית, בצוותא, הביאה לה המון המון אימפקט, עשרות אלפי האזנות, פינות בטלוויזיה ובפודקאסט היה בעיתון כמה פעמים כבר, והיא פותחת סדנאות, היא פותחת הרצאות, והיא הגדילה את עצמה באמצעות הדבר הזה. אז האימפקט שזה עשה לעסק שלה הוא לאין שיעור, זאת אומרת, והיא לא עשתה שום דבר אגב חוץ מהפודקאסט.
באמצעותו גם התחילה לעבוד חזק באינסטגרם, שגם עוד עזר. הנה עוד טיפ קטן: עשו פודקאסט, אבל תקדמו אותו באינסטגרם, טיקטוק, פייסבוק, כי זה המקומות שבהם האנשים נמצאים. אז העבודה הזאת בעצם הביאה לה את מה שהיא הביאה לה, וזו באמת דוגמה מדהימה שאני מאוד אוהב לספר, כי ההבדל שזה עשה לה בעסק הוא מטורף. עוד סיפור על שני מתווכי נדל"ן מדהימים מאזור המרכז, שהגיעו אליי אחרי חוויה לא נעימה שהייתה להם באולפן אחר, רצו להתחיל מההתחלה מה שנקרא לעשות סטאפ, מחקנו את כל הפרקים מהערוץ הקודם שלהם, התחלנו לעלות מחדש, והדבר הזה היום, אחרי 50 או 60 פרקים גם, קרוב לשנתיים שהם עובדים איתי, זה אחד מערוצי השיווק הכי חזקים שלהם בהיבט הזה שאנשים רואים אותם באינסטגרם, אבל הלקוחות האמיתיים שבאמת מגיעים ולוקחים אותם לקניית הדירה, למכירת הדירה, עוברים דרך הפודקאסט. והלקוחות שמגיעים דרך הפודקאסט הם הלקוחות הכי חזקים והכי משלמים, שהם לוקחים את הדירות הכי יקרות, ולוקחים אותם לא רק לנכס אחד, נכס שלישי ורביעי וחמישי ועשירי, וההבדל בין אנשים שמגיעים אליהם דרך האינסטגרם, רק האינסטגרם, לגבי אלה ששמעו אפילו פרק אחד או שניים בפודקאסט, הוא פשוט מטורף.
מה שמדהים בעיניי זה האופן שבו הם בודקים את זה, כלומר, כל בן אדם שעונה להם לטלפון, שמתקשר אליהם, הם שואלים אותו איך הגעת לנו ומנהלים רישום מסודר ומעקב מסודר, וזה עוד טיפ טוב אגב. ובגלל זה הם יודעים להגיד לי את הדבר הזה, הם יודעים לתת לי את המעקב הזה, איך הדבר הזה עובד להם. אז זה ככה באמת, שניים, ויש פה כך הרבה, וזה באמת כיף גדול. מעולה. עכשיו, אתה בטח יש לך גם ניסיון עם עורכי דין, ועורכי דין יש להם תחומים משפטיים מורכבים.
איך באמת מבנה של פודקאסט של עורך דין, שמצד אחד גם מדבר על, אתה אומר, שאתה בעד ראיונות, אז גם את מי הוא אמור לראיין, ואיך זה שהוא מראיין מישהו אחר משדרג אותו מבחינה מקצועית בעיני המאזינים, בעיני הצופים? אז תראה, קודם כול זה מאוד מאוד תלוי, כמו שאמרת, באיזה תחום עורך הדין הזה פעיל. אני, לצורך העניין, עובד לא מעט עם עורכי דין לענייני משפחה, זה אחד התחומים הכי הכי חזקים לפחות אצלי, יש כמה וכמה כאלה. ואני יכול להגיד לך שלגביהם ספציפית, זאת אומרת כל אחת והנישה שלה והכיוון שלה, ובאמת מה שהיא רוצה והכיוון שלה היא מכוונת, אבל במקומות האלה של משפחה זה כיוון שהוא סופר סופר סופר רגשי. כלומר מי שנכנס ומחפש את עורך הדין שלו, הוא מחפש לא מעט פסיכולוג או פסיכולוגית, או אדם שילווה אותו באמת באחד המשברים הכי קשים שיכולים להיות לאדם, לפרק את המשפחה, לפרק זוגיות, לפעמים של עשרות שנים, אז במקומות…
אלה, אנחנו שמים דגש מאוד מאוד גדול על הרגש, על החוויה, על מה הבן אדם עובר, על האדרכים שבהם יכולים להתמודד עם באמת משבר אישי ענק. זה דבר שאנחנו מחפשים שם. אני יכול להגיד לך שבתחום התעבורה, לצורך העניין, שם הדבר הרבה יותר שכלתני, מה שנקרא. כלומר, אנחנו מחפשים הרבה יותר את המידע, את הידע, את ההעברה של הדברים האלה בצורה הזאת, באמת להראות שאותו עורך דין הוא מקצוען, הוא מומחה בתחום, הוא ידען גדול, הוא יודע לעשות את… איך אתה מראה את זה אם הוא מראיין מישהו אחר?
אז יכול להיות ללכת לכמה כיוונים. קודם כול, לפעמים זה ראיונות עם לקוחות, שבאמת מספרים, סוג של קייס סטאדי נרחב, שמספרים באמת על איך עבד ואיך קרה ואיך היה. זה לפעמים הדרך שבה אנחנו פועלים. לפעמים זה באמת להביא, מה שנקרא, מומחים משיקים מהעולמות המקבילים, או הזה. לצורך העניין, להביא בכיר במשרד התחבורה לשעבר, או בכיר במשטרה לשעבר.
זה גם דברים שעשינו לפודקאסטים של עורכי דין לתעבורה, והם באים ומשתפים את הידע שלהם. זאת אומרת, אני מצד אחד נמצא בבית המשפט להגן על לקוחותיי, ומצד שני זה שכותב את החוקים, או זה שאוכף אותם, בא ומסביר איך הדברים נראים מהצד שלו, ואת המקרים שהוא רואה. אז זה דברים שפתאום, וגם ללקוח שעכשיו נכנס לפודקאסט הזה ורואה, בוא'נה, יוסי, עורך הדין יוסי, אירח מנכ"ל משרד התחבורה לשעבר, בונה, זה מדהים, הוא מקושר, הוא מבין, הוא יודע, הוא נמצא במיליה. כלומר, זה דברים שהם אפילו בסאבלימינל, במסרים התת-הכרתיים, או מתחת לדברים, הוא בא ואומר, הנה, זה עורך דין שיודע מה הוא עושה, והוא גם הביא אנשים ברמה מאוד מאוד גבוהה. זה דברים שהם עובדים בהרבה מאוד רבדים, ובסוף גם הקשרים האלה, כמובן, שאותו בן אדם מייצר עם אותם בכירים, אותם אנשים, גם מן הסתם עוזרים לו להתקדם ולעשות דברים טובים יותר.
מעניין מאוד. אז אוקיי, עכשיו אתה מדבר על זה שאתה עושה עם אנשים פודקאסטים. מה בעצם, ואתה גם אמרת שיש אנשים שבוחרים לעשות את זה בעצמם, אבל אתה, יש לך איזו מסגרת שבהם הם לא חייבים לעשות את הכל ויש אנשי מקצוע שיעשו להם. אז תאר בעצם את התהליך של בן אדם שעכשיו מגיע אליך והוא בא ואומר, טוב, אור, תקשיב, אני מאוד התרשמתי מהשיחה שלך עם רן, הייתי רוצה לעשות פודקאסט, בוא, ואני לצורך העניין עורך דין, אני בנושא של גישור, בסדר? בוא תעזור לי עם הפודקאסט, מה הצעדים, מה עושים?
תראו, להסביר, קודם כל מה שחשוב לי להבין, זה דבר אחד זה מאוד מאוד חשוב: האם אותו בן אדם, במטרות שלו, ברצון האמיתי העז שלו, האם הוא רוצה להיות המותג מספר אחת בתחומו? זה קודם כל הדבר שהכי חשוב והכי מעניין אותי, כי לא כולם רוצים, לא כולם מעוניינים להיות הכי ידועים, הכי מוכרים, הכי זה, וחייבים להבין שתהליך כזה של פודקאסט הוא קודם כל תהליך של חשיפה, הוא תהליך שבו אני מוציא את עצמי לאור, לאנשים, לביקורות, לדעות של אנשים אחרים, אוקיי? כל הדבר הזה הוא משהו שיכול להיות מאוד בעייתי, אוקיי? יש אנשים שלא אוהבים את זה, שלא רוצים את החשיפה בתור הזרקור, הם פשוט רוצים להמשיך לשרת את לקוחותיהם בסביבה שלהם. זה קודם כל דבר ראשון, האם אותו בן אדם רוצה להיות מותג בתחומו.
ברגע שהבנו שזה באמת הרצון של האדם, עוד פעם, יחד עם עוד דברים, יחד עם לידים ויחד עם רשתות חברתיות גדולות יותר וכולי, אבל קודם כל הדבר הזה, הרצון להיות מותג. ברגע שהבנו את זה, אנחנו עושים תהליך שקודם כול, אסטרטגיה. אני רוצה לשבת עם הבן אדם ולהבין, אתה עורך דין לענייני גישור, אחלה, מה הדבר שאתה עושה אחרת מהמתחרים שלך? איך אתה רואה בכלל את העבודה שלך? עם איזה סוג של אנשים אתה עובד?
יש אנשים שמעדיפים לגשר בין חברות, יש אנשים שמעדיפים לגשר בין בני משפחה או בני קרובים. כל הדברים האלה יעזרו לי להבין למי אנחנו רוצים לדבר. בסוף אני רוצה למקד את השיח בפודקאסט לאנשים שלאותו בעל עסק, לאותו עורך דין, הם האנשים שהוא מצד אחד יודע לעזור להם הכי טוב, ומצד שני יודע לגבות מהם את הכי הרבה כסף, וברוב הפעמים, רן, הדבר הזה בא ביחד, לא ברוב אלא כמעט בהכול. לא פגשתי עוד, אני אגיד מהצד שלי, בן אדם שכאן היעד שלו הוא לא זה שהוא יודע לעזור לו הכי טוב, הוא גם יודע לשלם הכי טוב. אוקיי?
אז ברגע שמבינים את זה, ואנחנו מדברים לאנשים האלה, רוב הבעיות שלנו נפתרות בפודקאסט. איך פונים, למי פונים, מה עושים, זה די פותר את הכול. ואז סביב זה אנחנו בונים תוכנית אסטרטגית. איך הוא פונה לאנשים האלה, מה הוא אומר להם, איזה אנשים הוא מביא שרלוונטיים לדבר הזה. כל הדברים האלה נכתבים בתוכנית האסטרטגית.
אחרי זה אנחנו לוקחים ומוציאים אותו מהעור שלו. ועוד דבר חשוב, שזה אימון לעמידה מול מצלמה ומיקרופון. אני רוצה לקחת את הבן אדם, להיכנס איתו לאולפן, ולהראות לו איך אתה עובר ממצב שבו אתה מרואיין ושואלים אותך שאלות, למצב שבו אתה מראיין. אז יש ששואל שאלות ואתה גם ממתג את עצמך בדרך כמותג. אתה לא עורך דין יאיר לפיד, אחלה יאיר, אבל אני פחות מחפש את הדבר הזה, אני מחפש יותר שיחה בין מומחים.
וברגע שאני מלמד את הבן אדם איך אתה מדבר ואיך אתה מציג את הדברים שלך, ואיך אתה נותן מהידע והניסיון שלך בתוך ראיון שבו אתה מראיין, אז פתאום דברים גם כאן נפתחים. ואז מוצאים לו כמובן את המרואיינים הרלוונטיים, חלק מהמקרים זה מרואיינים שהוא מביא ואנחנו מביאים בנוסף. כמובן הקלטה אצלנו באולפן, ולא צריך להתעסק עם חיבורים וציודים ועניינים לפני כל פרק. אנחנו אלה שעושים את שיחת התחקיר, כלומר במקום עכשיו שאתה תכתוב את השאלות, זה תבין ואיך ומה ומו, אנחנו עושים שיחת טלפון למרואיין שלך, כותבים שיחת תחקיר מפורטת, ואז גם כותבים שאלות, ואז אתה פשוט יכול לעבור, לשנות, להחליף כמובן, זה הרעיון והפודקאסט שלך. אתה מגיע לאולפן, מקליטים את הרעיון, עורכים אותו באופן מקצועי, מעלים את הפודקאסט הזה לספוטיפיי, אפל ויוטיוב, עם וידאו ברמה גבוהה כמובן, ואז עורכים ממנו סרטונים קצרים, מעלים הכל.
בקיצור, עושים את כל העבודה עבורך, ולכן נשאר רק לעשות פודקאסט איכותי ולקצור את המחמאות. אני מבין. עכשיו זה נשמע רולס רויס, בוא ספר, או מרצדס, כמה עולה כזה דבר? כמה זה עולה שירות? קודם כל, האם אני כשאני מגיע לאולפן שלך, אני מצלם פודקאסט אחד או שני פרקים ברצף, וגם כמה יעלה לי התענוג הזה?
אז קודם כל לגבי כמה פרקים, אז הרצון והדבר שאנחנו הכי רוצים שיקרה, זה שבעל עסק יבוא לחצי יום, ליום אצלנו, יקליט שניים, שלושה, ארבעה פרקים, ויהיה משוחרר לעיסוקיו ולענייניו. זה למעשה הפעם היחידה שבה אנחנו צריכים אותו פיזית באולפן, כל שאר העבודה מתבצעת דיגיטלית, בנוחות בזמן כמובן, יש לנו גם, אנחנו עובדים מ-10 עד 10, זאת אומרת 10 בבוקר עד 10 בלילה, אז באמת גם יש מגוון רחב של שעות. אז זו התקווה שלנו, לא תמיד זה יוצא במציאות, לפעמים הלקוח לא יכול, לפעמים הלקוח גם לא רוצה, האנרגיה שאתה משקיע לפעמים ברעיון אחד, בא ואומר אני לא יודע לשכפל אותה פעמיים או שלוש ביום אחד, אז אנחנו מפרידים כמובן, ולפעמים גם המרואיינים, הפקקים, הזמן, לא מסתדר, אבל התקווה והרצון היא בהחלט לעשות יותר מרעיון אחד. ולגבי המחירים, תראה, יש לנו בסוף שתי חבילות עיקריות, חבילה שבה אנחנו לא מתעסקים בתוכן, כלומר לא עושים את הבנייה של הרעיונות והדברים האלה, והלקוח הוא זה שעושה את זה, ואנחנו מספקים את המעטפת הטכנית. אז שם אנחנו מתחילים ב-1,100 שקלים לפרק, אנחנו מדברים על הפרפקט, על הרולס רויס כמו שציינת, העלות היא בערך 2,000 שקלים לפרק, כשיש לנו גם הנחות עונתיות מה שנקרא, אז שווה לבדוק.
וכשאתם עושים את הכול, את כל התוכן והתחקיר וזה, זה 2,000? זה הכוונה? נכון, נכון. אני מבין. נשמע מעולה.
עכשיו, בוא, כשאתה בעצם בא ואומר שפודקאסטים זה עכשיו הדבר הנכון בשביל לשווק את המשרד, אוקיי? ואנשים באים ואומרים, רגע, אני משקיע או כסף או הרבה מאוד עבודה בשביל להביא מרואיינים מתאימים, ומראיין אותם, ובאמת זה משהו שהוא מאוד טווח ארוך, אבל לא היה יותר כדאי לי פשוט לשים מצלמה ולעשות כל מיני סרטונים קצרים כאלה של שאלות-תשובות וטיפים, ולהריץ את זה ברשתות החברתיות? זה לא היה הרבה יותר זול לי, הרבה יותר יעיל לי, ישר אנשים היו מגיעים אליי? למה לעשות את זה כל כך עקיף ולא לעשות את זה ישיר? תראה, זו שאלה מצוינת.
אני אגיד לך ככה, קודם כול זה עניין של אופי, אוקיי? זה עניין של אופי, קודם כול. יש אנשים שבא להם את ההתעסקות הזאת, את להעמיד את המצלמה, לשים את המיקרופון, לחשוב על טקסט, לעשות את הפה, לעשות את השם, לערוך לבד, לשבור את הראש שעות בתוכנת העריכה. יש אנשים שזה מתאים להם. אני אגב, אני לא אומר מה טוב או לא טוב, כל אחד בוחר את מה שנכון לו.
ויש אנשים שאני מכיר, גם שאני ליוויתי בתחילת הדרך עם ציוד, עם ידע, עם ניסיון, ועד היום עושים את זה באופן מעורר התפעלות. באמת, אני רואה אותם והם עובדים בצורה מדהימה. זה בטוח יותר זול. השאלה זה עוד פעם, זו בחירה של איפה אתה ממקד את האנרגיות שלך. אם אתה רוצה למקד את האנרגיה שלך בלשבת שלוש-ארבע שעות ולשבור את הראש לבד, זה מדהים, זה מצוין בעיניי.
אני עושה את הדברים אחרת. אני רוצה להוריד לבעל העסק את הדברים האלה מהראש, שיהיה לו זמן לטעון, שיהיה לו זמן לכתוב כתבי תביעה והגנה, שיהיה לו זמן לייצג לקוחות ולפגוש לקוחות נוספים. ואני מפנה לו את הזמן הזה כדי לתת לו את הפתרון הכי מקצועי שאפשר כאן ועכשיו. להתעסקות ובלי תפש לו טכניות שגם קורות הרבה מאוד פעמים. עכשיו, לגבי למה דווקא פודקאסט ולא באמת סרטונים קצרים, אז פה בעיניי התשובה היא מתרכזת בדבר אחד, וזה היכולת לעשות את הדברים בקביעות, אוקיי?
כי סרטונים קצרים, מניסיוני, זה משהו שמתלהבים ממנו איזה שבוע, שבועיים, שלושה, מצלמים איזה כמות, עורכים, עושים, רואים שזה מביא 200-300 צפיות ואומרים יאללה עזוב, עשיתי שבועיים, עשיתי שלושה, עשיתי חודש, ניסיתי, לא הביא יותר מדי, בוא נתקדם. כשאתה עושה פודקאסט, אתה עושה תוכנית, אז קודם כול יש לך 12 פרקים או 24 פרקים, לפחות אצלי בתוכניות שלי. יש לך איזשהו טווח זמן של חצי שנה, שמניסיוני בחצי שנה אתה צריך כבר להתחיל לקבל פידבק חזרה מהעבודה שלך. אגב, גם אם תעלה סרטונים קצרים, פעמיים או שלוש או ארבע בשבוע למשך חצי שנה, גם אתה תקבל פידבק. אז זה עוזר לך קודם כול להתמיד, שזה כבר גדול, אנשים לא מבינים את זה.
זה לא לעשות את הסרטון הכי יפה עם הכתוביות והאפקטים והפיצוצים, אלא להתמיד, זה לא את הסרטון הזה עוד פעם ועוד אחד ועוד אחד ועוד אחד עד שמשהו מתחיל לעבוד. זה הדבר החשוב. אז זה קודם כול הדבר הזה. ודבר שני, שוב אני כבעל עסק, אני רוצה לייצר מגניטודה, אני רוצה לייצר כמות של תכנים, כי אני לא יודע, ובוא אני אגיד לך גם משהו, אף אחד אחר, אין מישהו בעולם שיודע בדיוק של 100% זה סרטון שיעבוד וזה סרטון שלא יעבוד, אין אף אחד כזה. ומי שמספר לך את זה, או שקרן או רמאי או ביניהם, בסדר?
אבל מה שאני כן יודע להגיד לך זה ככל שתנסה יותר פעמים, משהו יעבוד בהסתברות גבוהה יותר. ולכן כשאני יכול מפרק אחד להוציא לך חמישה, עשרה או עשרים סרטונים, ולהעלות לך סרטון פעם ביום או אפילו פעמיים ביום, אוקיי. אוקיי? ואז מתוך השלושים האלה אחד עובד, ואחד מביא לך עשרים, שלושים, ארבעים, מאה, מאתיים אלף צפיות, וזה מתחיל להביא לך פידבק, אז ההסתברות שזה יקרה הרבה יותר גדולה. עכשיו מה עדיף לעשות, את העשרים, שלושים, ארבעים סרטונים האלה בעשרים, שלושים, ארבעים שעות עבודה, או בפעם אחת שתבוא אליי לאולפן ותעשה ראיון, ונמצא לך איזה משפט מגניב?
מה עדיף? מה חוסך זמן? מה חוסך כסף? מה חוסך מאמץ? אז התשובה בעיניי ברורה, וזו השיטה שאני דוגל בה.
ובינתיים גם, אתה יודע, חמש שנים, 200 פודקאסטים, מעל 200 פודקאסטים שהפקנו כבר, אנחנו בעשרות אלפי שעות תוכן שיצרנו, והתוצאות בשטח, התוצאות רואים אותן בעשרות עסקים, וזה מדהים. אז בוא, אני אשאל אותך באמת שאלה של אני מההתרשמות שלי, ובאמת התחום הזה של הפודקאסטים הולך וצומח, ויש עכשיו בתחושה שגם, אני לא יודע אם אמא שלי תציף פודקאסט, אבל אולי חוץ ממנה כולם כבר יש להם את הפודקאסט שלהם. עכשיו השאלה היא, אם בתוך הים האדיר הזה של התוכן שאנשים רוצים להשמיע, אם יש מישהו ששומע, א', וב', איך אתה מסתדר, או איך איש מקצוע יכול להסתדר עם הדי זאפטה בפרצוף שהוא בא ומשקיע ומוציא, נגיד פעם עשר שעות של תוכן טוב, שהוא יודע שהוא תוכן טוב, ואין שם יותר מכמה עשרות צפיות לכל סרטון. אז איך אנשים מתמודדים עם הנושא הזה של מה שנקרא ההיצע האדיר? של פודקאסטים, וההתחלות המאוד איטיות שיכולות לקחת אפילו שנה עד שהפודקאסט שלך, אם בכלל, יהפוך להיות בעל צפייה.
אז תראה, שאלת שתי שאלות גדולות ומצוינות, ואני אנסה לענות על שתיהן בנפרד, כי באמת שתיהן מגיעה תשובה מלאה. קודם כול לגבי כמות הפודקאסטים, אוקיי? אתה חושב שיש הרבה פודקאסטים היום בישראל, אני אגיד לך שאנחנו לא קרובים אפילו לגרד את העשרה אחוזים מהפוטנציאל של השוק הישראלי בפודקאסטים, אוקיי? ואני אגיד לך גם איך אני יודע את זה. אני עובד המון עם ארצות הברית, חוקר המון את השוק האמריקאי, כי בהרבה מאוד תחומים, בטח בתחום שלי, השוק האמריקאי הוא מעין איזושהי מכונת זמן לחמש שנים מעכשיו השוק הישראלי.
אז אני רואה מה הולך שם ואני יודע מה יעבוד עוד שלוש, ארבע, חמש שנים כאן בישראל, ואני הרבה מאוד פעמים לוקח משם דברים בלי בושה ומיישם אותם כאן, וזה עושה דברים נהדרים. אז בארצות הברית היום, כמה פודקאסטים לדעתך יש? בארצות הברית, המדינה הכי חזקה, שוק פודקאסטים מטורף, כמה פודקאסטים יש כרגע לדעתך, רן? אני לא רוצה, אתה יודע, להתפדח, אבל נגיד חמש מאות אלף. יפה, אז פי עשר.
יש חמישה מיליון פודקאסטים בשוק האמריקאי נכון להיום. חמישה מיליון, אוקיי? שלוש מאות מיליון איש, או ארבע מאות כבר היום לדעתי, אני קצת לא מעודכן, תושבים בארצות הברית. יש גם מקסיקו, אז יש גם ארבע מאות. אחד לשמונה.
כן, אחד לשמונה. וזה אזרחים, בדיוק, אז יש יותר. אז זה היחס, אוקיי? היחס הוא מטורף. בישראל יש…
תחזיק את עצמך חזק, 2,500 פודקאסטים נכון לעכשיו, על תשעה מיליון אנשים. רגע, שנייה, תן לי לקטוע, תן לי לקטוע אותך. כשאומר פודקאסטים, אז אם בן אדם עשה, נגיד, עשרה פרקי פודקאסט ואז התייאש, הפודקאסט שלו נספר בפנים או אתה מדבר על משהו שבפועל עכשיו קורה? אני מדבר על… גם הם כמובן נספרים, כי בסוף אנחנו סופרים ערוצים, אוקיי?
אנחנו סופרים ערוצים קיימים. מישהו שהלך, השקיע. אני חושב שהערוצים של פרק אחד או שניים לא נספרו כאן, וגם מדובר בהערכה, כלומר זה לא מחקר אמפירי מה שנקרא, מכיוון שיש הרבה מאוד מסדי נתונים שקצת קשה להשיג, אז בסוף אנחנו מדברים על הערכות. אבל מה שאני מנסה להגיד, שלא משנה, גם אם זה 5,000 או גם אם זה 1,000, בסדר? ו-1,000 זה לא, כי ב-21 היו פחות או יותר 1,000.
אז אנחנו היום בשוק אחר לגמרי. אז יש הרבה פודקאסטים שעדיין לא יצאו בישראל, שעדיין צריכים לצאת… אז תאפשר לי עוד פעם לעצור אותך. רגע, אז בישראל יש רק 2,500 אנשים שעשו ניסיון והרימו כמה, נגיד, עשרה פרקים, עשרים פרקים, וגם התייאשו לפני שנתיים-שלוש, אז סך הכול 2,500 איש, כולל אני ואתה פה בפנים, זה הקבוצה? אתה מבין, ומוסיפים הרבה רעש, 2,500 איש האלה, אנחנו שומעים עליהם הרבה.
זה כמובן מספר שגדל מיום ליום, ככה שזה לא… אין באמת הרבה פודקאסטים בשוק הישראלי, זה לא נכון. יש עוד הרבה לאן לגדול ולאן לצמוח, אבל כן יש יותר, ויש יותר מיום ליום. אגב, יש גם יותר מאזינים, גם הרבה יותר מאזינים, ושוק הפודקאסטים גדל, ככה שזה גם לא באמת נכון שיש הרבה, כי ככל שגדלים, גדל מספר הפודקאסטים, גם גדל מספר המאזינים, אז העוגה גדלה תוך כדי הזמן. ולכן, מה שאני כן אבל רוצה להגיד, כי יש כבר בתחומים מסוימים, עריכת דין זה אחד מהם, ופיננסים, ועוד מספר תחומים מקצועיים אני מתכוון, יש כבר הצפה, הוא מתחיל להיות כבר יותר או יותר ממה שהיה לפני כן.
ולכן, העצה הכי טובה למי שנמצא בשוק הזה וכן רוצה לבלוט, היא לבדל את עצמך, ללכת לבריכה הקטנה יותר, להיות דג גדול בבריכה קטנה, משפט ששמעתי. לפני כמה שנים אחד מהפודקאסטים הכי גדולים בעולם שהתארח בכנס הפודקאסטים שהייתי בו בדנבר, בארצות הברית, והוא, זה מה שהוא אמר: תהיו כל הזמן דג גדול בבריכה קטנה. כלומר, אל תנסו להיות דג בינוני בבריכה גדולה או דג קטן בבריכה גדולה, אלא תחפשו את הבריכה הקטנה ככל שיותר. זאת אומרת, אתם לא רק עורכי דין לענייני משפחה, אתם עורכי דין לענייני משפחה. אני אקח פה, אני אתן כאן קרדיט למורן סמון הנפלאה, עורכת הדין מורן סמון הנפלאה, שגם איתה עבדתי לא מעט.
היא עורכת דין לענייני משפחה לאנשים שיש להם הפרעות קשב וריכוז. תראה איזה יופי של בידול. זאת אומרת, היא פונה פה לקהל, והתוכן שלה ממוקד בנישה מאוד מאוד מאוד ספציפית, והיא מצליחה לייצר שם אימפקט. אנשים מקשיבים לה כי הם מזדהים במסרים של הדברים שהם מדברים עליהם. אז תבדלו את עצמכם, תחפשו את הנישה הקטנה ביותר, ותראו שזה דווקא מביא אליכם יותר אנשים מאשר מצמצם את הנישה.
אז זה לגבי זה. עכשיו לגבי הדבר עוד יותר מדהים שאמרת, שזה האנשים האלה שעובדים קשה ומייצרים פודקאסט ושמים ועושים את הדברים, ועדיין יש להם עשרות האזנות או מאות האזנות, ולפעמים זה לוקח שנה ושנתיים לגדול ולהגיע למקומות שבהם אנחנו רוצים. אז תראה, קודם כול אני אתחיל בסיפור קטן, אוקיי? או במשל או בשאלה. אם אני עכשיו אומר לך, רן, שפה בחדר לידך מחכים שמונים איש, אוקיי, שהם עורכי דין מתוסכלים ממצב השיווק שלהם, מחפשים את הפתרון, יש להם כסף, הם מוכנים להשקיע, אבל הם מחפשים את הבן אדם הנכון שישווק אותם וייקח אותם לאיפה שהם רוצים להיות.
עכשיו עומדים בחוץ שמונים איש שיושבים בחדר הרצאות ומחכים לדבר הזה. אתה לא תלך ותעלה ותיתן שם הרצאה של ארבעים דקות? מתאילנד? לא, לא, עכשיו… נסעו מישראל לתאילנד, שמונים עורכי דין שמחפשים שיווק.
אתה תיכנס, נכון? גם אם הוא עשרים אני אעשה הרצאה. גם אם הוא עשרים, וגם אם יזמינו אותי למה שנקרא וובינר, אני אעשה את זה עכשיו, ברגע זה. יופי. אז זה מה שאני מנסה להגיד.
תיקחו את ה… בגלל שאתם עשיתם את העבודה הנכונה, מצאתם קהל יעד מבודל, אתם מדברים לקהל היעד הזה, אתם… מעבורות תוכן, קהל היעד הזה יגיע אליכם, כי המסרים שלכם, כפי שישמע 30, 40, 50 דקות בפודקאסט שלכם, הוא בקהל היעד שלכם. אז גם אם זה 20 כרגע, גם אם זה 30, גם אם זה 40, קחו בחשבון של האנשים שאתם יכולים לייצר מהם עסקאות היום. אז המספר הקטן הזה הוא יכול להיות קטן, אבל תמיד תחשבו האם הייתם מרצים לאותה כמות של קהל, או אם הייתם באים להיפגש עם בן אדם שזו הבעיה שלו כרגע, וזאת התשובה, חברים.
המספרים הקטנים האלה יכולים להיות קטנים, אבל הם יכולים מאחוריהם להתחבא אנשים שיכולים להיות שווים הרבה עבורכם. אני תמיד אומר ללקוחות שלי, אני לא רוצה להביא לך מיליון צפיות בפודקאסט הזה, אני רוצה להביא לך מיליון שקל. זה ההבדל. ההבדל הוא לדבר למעט ולפתור להם בעיה שמוכנים לשלם עליה טופ דולרס, מאשר לדבר להמון ולא לפתור שום בעיה ולהיות מגניב ומצחיק וכיפי ולהביא מלא צפיות, אבל לא לגעת באף אחד. זה בדיוק העניין כאן.
אז זה קודם כול פרספקטיבה אחת. מה כן מעניין אותי? מה אני כן רוצה לראות? אני רוצה לראות retention. יש מדד מדהים בכלי ההאזנה לפודקאסטרים, איפה שאתם מעלים את הפודקאסט שלכם, בדרך כלל זה נמצא שם, שנקרא retention.
כלומר, אני רוצה לראות שמי שהתחיל את הפודקאסט סיים אותו. כלומר, יש לי מדד שאני יכול לראות כמה אחוז סיימו את הפודקאסט או הגיעו לחלק משמעותי בתוכו. אז אם אני רואה ש-50, 60, 70 אחוז, 20 איש, 30 איש, 50 איש שומעים את הפודקאסט שלי עד הסוף, אז זה אומר שאני גם פוגע בקהל היעד ואני גם מעניין. וברגע הזה, הבעיה היא אך ורק שיווק. כלומר, הבעיה היא לא בפודקאסט שלכם שאתם עושים, אלא באיך אתם מוציאים אותו החוצה.
הנקודה הזאת, הפתרון מאוד פשוט: לייצר יותר סרטונים קצרים, לקרוא וללמוד איך עובד המנגנון של רילסים, של סרטונים קצרים, ואיך אפשר לייצר סרטונים יותר מעניינים, יותר engagement, לפרסם בעוד מקומות, שיווק ממומן. כלומר, ברגע שהמוצר טוב, לקחת את השוקולד המאוד מאוד איכותי שיצרתם ולגרום לזה שכולם יכירו אותו, זה מאוד פשוט. הטריק או הבעיה האמיתית היא לייצר שוקולד טוב. כשאתה אומר retention, אתה מדבר על כמה החזיקו מעמד לאורך פרק מסוים, או כמה ראו את כל הפרקים? פרק מסוים.
אני רוצה לראות פר פרק, לאורך זמן כמובן, שבאותו פרק ספציפי אנשים החזיקו לאורך הזמן. עכשיו, מה שעוד אפשר ללמוד מזה, אגב, תובנות מעולות, זה אפשר לראות מתי אנשים עשו skip, או עברו, או חזרו אחורה והאזינו שוב. כלומר, כל הדברים האלה להתמקד בנקודות שבהן זה נמצא, ולחזור לפרק ולשמוע אותו ולכתוב מה קרה שם ב-22, 34, מה קרה שם, מה שאלתי, מה אמרנו שגרם לבן אדם לעשות 15 שניות skip, או לחזור אחורה. זה יכול להיות מאוד מאוד מעניין לדברים האלה, וגם לראות את המדד הזה לאורך זמן. אם אתם מצליחים לשמור במשך חמישה, שישה, שבעה, עשרה, עשרים פרקים על אותו מדד retention, פחות או יותר, שוב, של 60-70 אחוז ומעלה, אז אתם עושים משהו נכון, אתם עובדים נכון, אתם פשוט צריכים לשווק יותר טוב.
אז כשאני רואה פודקאסטים, על זה אני מסתכל. אני מנסה להבין האם המוצר טוב. אם המוצר טוב, השיווק לא טוב. אם המוצר לא טוב, תשווק אותו כמה שאתה רוצה, לא תצליח. יש הרבה מאוד פעמים אנשים שיש להם שיווק מצוין, אבל המוצר לא טוב, הפודקאסט לא טוב, ואז אתה רואה הרבה מאוד כניסות, אבל אנשים מסיימים אחרי שתי דקות, מסיימים אחרי ארבע דקות, מסיימים אחרי עשר דקות, ולא חוזרים.
ומי שנכנס שמע ולא אהב, לא יחזור בחיים, לא משנה מה תעשה. אז תעשו את סדר העדיפויות נכון. עכשיו, אתה, קודם כול אני, בתור מי שעבד בטלוויזיה, מאוד התרשמתי מהעבודה שלך, שבעצם אתה עושה מה שנקרא הפקה טלוויזיונית. כולל תחקיר וזימון אורחים והכול, ואתה עושה את זה לאנשים פרטיים שעושים את זה בפודקאסט, שזה מדהים, שזה לדעתי פתרון מדהים. אני, רק בשיחה הקודמת שלנו דיברנו על בעצם יש איזשהו גג מסוים של מספר פרקים שבו רף, שבו הרבה אנשים נשברים.
ומי שמצליח לעבור את הרף הזה הוא למעשה השורד המיועד, או מי שבאמת יש לו סיכוי להצליח ולהיות שם להרבה מאוד זמן. תספר קצת על הרף הזה. אני רוצה להתייחס לשני רפים, כלומר, לרף קטן ולרף גדול, כי יש מונח, אגב, אני נכנס כבר לאורבן דיקשנרי, ברמה הזאת, זה מונח שבאנגלית מאוד מאוד אוהבים להשתמש בו, שנקרא podfade, אוקיי? זה מונח שבא ואומר: פודקאסט שלא שרד את הפרק השביעי. ברוב הפעמים, פרק שבע בפודקאסט זה פרק שבו מה שנקרא אנשים באים, עושים שבעה פרקים, ואז הפודקאסט נעלם.
זה קורה ללא מעט פודקאסטים, אז אם שאלת מי יש לו את הסיכוי לשרוד, אז מי ששורד את אותו פרק שביעי, יש לו סיכוי לשרוד ולהגיע מה שנקרא לפרקים עוד מאוחרים. אבל אני כן רוצה להתייחס לעוד רף אחר, שהוא בעיניי מדד אמיתי להצלחה. במחקרים עולמיים, גלובליים, לא רק ישראלים, גם במחקרים ישראלים שתמכו בזה, אבל בעיקר במחקרים גלובליים שגם מתוקפים מדי שנה, כמות הפרקים הממוצעת בפודקאסט היא 50, 50 פרקים, אוקיי? ואני מאמין בכל דבר בחיים שצריך להיות יותר טוב מהממוצע כדי להיות טוב, אוקיי? ככה זה עובד, ככה החיים עובדים.
ואני אגיד עוד דבר שאני מכיר מעט מאוד אנשים, ואני אגיד אפילו יותר מזה, לא מכיר מישהו שהגיע לפרק 50 ועבר אותו ולא קיבל את כל מה שהוא חלם מהפודקאסט הזה, דן סאם. כלומר, אני בא ואומר לכם היום, תעשו כמה שיותר, תגיעו לפרק חמישי ואתם תראו לבד שאם תעשו את הדברים נכון וכמו שצריך, ותשווקו את הפודקאסט ותשקיעו בדבר הזה, אתם תראו שכל מה שאתם מחפשים וחולמים שיקרה, יקרה. זה הטיפ המנחה. כל משאלותיכם יתגשמו. משהו כזה.
אירועי ישועות, כמו שאומרים. אני מבין. יפה. אתה מדבר המון על מחקר ועל מידע, ויש עוד כל מיני נתונים שאני כפודקאסטר יחסית מתחיל, אני אמנם עברתי את פרק שבע, אבל לא הגעתי לפרק חמישים עדיין. יכול…
יש לך עוד זמן, הכול טוב. יכול לעניין אותי כל מיני נתונים מהשוק האמריקאי על מגמות, על טרנדים, על מה… אז תראה, יש הרבה מאוד מידע על השוק האמריקאי, ואני גם משתדל לעשות איזשהו סינון, כי לא כל מידע שנכון לשוק האמריקאי נכון לשוק הישראלי. לצורך העניין, אני אתן דוגמה קטנה. אנחנו הישראלים כל היום חיים בסביבה לא בטוחה, מה שנקרא: פשע, מלחמות, בעיות, צרות, כל היום עוסקים בדבר הזה.
האמריקאי הממוצע לא חי שם. הוא חי במקרה הטוב בעיר נחמדה, אפילו קטנה, אפילו איזה עיירונת, במקרה הרע באיזה חור מבודד, והוא חי את החיים שלו ולא כל כך יודע, אתה יודע, דיברתי עם אמריקאי, יש אמריקאי שלא יודע מי זה טראמפ ומי זה קמלה האריס, ופוליטיקה לא מעניינת את הרוב המוחלט של האמריקאים. אז בגלל זה אחד הדברים הכי חזקים, ולמעשה מה שהזניק את הפודקאסטים בארצות הברית, זה סדרה על פשעים, על true crime מה שנקרא, שנקראת Serial, שהתפוצצה באופן מטורף בארצות הברית, נהייתה באמת שיחת היום, כולם דיברו עליה לפני קרוב לעשור. ומאז הז'אנר הזה של טרו קריים נהיה ז'אנר פסיכי בארצות הברית. כאילו כל תוכניות על תוכניות בלי הפסקה.
עכשיו לנו יש את זה כל הזמן, אתה יודע, יש לנו עובדה והמתחזים, ואנחנו חיים את הטרו קריים הזה כל היום בטלוויזיה וגם במציאות בשנה האחרונה. אנחנו חיים אחלה טרו קריים שבעולם. ובגלל זה אני חושב שלעשות טרו קריים בארץ פחות עובד. זאת אומרת, יש בארץ פחות או יותר טרו קריים. אני יכול לדבר איתך על הנושא הזה של אמת, שהוא למעשה, אמנם היה בטלוויזיה, אבל זה בעצם שני תחקירנים, שאם אני זוכר נכון, יכול להיות שאני מתבלבל, הם לקחו את הנושא הזה של זדורוב ושל רצח תאיר ראדה בצורה מאוד מאוד פרטנית, אפילו לא מעמדה של אנשי טלוויזיה, ועל סמך התחקיר שהם עשו, הם בעצם, אפשר להגיד, שיש להם הרבה במדע מחדש של זדורוב לדין ושחרורו.
עכשיו זה מאוד דומה גם לטרו קריים שיש לך בארצות הברית, שאשכרה הכניסו אנשים לכלא וגם הוציאו אנשים מהכלא, אם אני זוכר נכון את הז'אנר. זה נכון, אבל אני חושב, זאת אומרת, יש גם בארץ, חייב לומר, יש פודקאסטים, יש שלושה או ארבעה אפילו טובים שמדברים על טרו קריים, זה בואי נדבר רצח ופודקאסט רצח, ויש זה גם קיים בארץ. אבל אני לא חושב שזה יכול להיות קיים במגליטודה האמריקאית שבה בטופ חמישים יש לך עשרים פודקאסטי טרו קריים. זאת אומרת, זה לא עד כדי כך משהו שהישראלי ישמע. הישראלים, מרוב המחקרים ההתנהגותיים שעושים דווקא בעולם הפודקאסטים, נשמע הרבה יותר תכנים שקשורים לכלכלה, להייטק, לחדשנות, לקומיקאים, לבדיחות.
אנחנו רואים את הטופ של הפודקאסטים בארץ, פודקאסטים כמו בן בן ברוך ועשף יצחקי. אנשים מחפשים לברוח בפודקאסטים בארץ ולא מחפשים עוד יותר להעמיק בעוד צרות. יש לנו צרות גם ככה. ולכן אני חושב שזה ז'אנר מאוד מעניין. אני פשוט לא חושב שזה ז'אנר שיכול לגדול במגנטיודות שהוא קיים בארצות הברית.
זה היה … מאוד בארצות הברית. מה שאני כן מנסה להבין באמת זה את העניין הזה של כסף ופודקאסטים, כי שם הם עושים את זה ברמות אחרות לגמרי. זאת אומרת, העולם הזה של לקבל חסות לפודקאסט הוא בעולמות אחרים, ושם… יש הרבה מאוד מה ללמוד מהאופן שבו הם עושים את זה, מהאופן בעיקר שבו חברות גדולות רואות פודקאסטים בארץ, חברות גדולות רואות פודקאסטים בתור איזה צעצוע חמוד לשחק איתו, במקרה הטוב.
בארצות הברית הם רואות את זה כדרך מדהימה לייצר מיקרו חיבורים עם הקהל. כלומר, חברות כמו יוניליוור, אוקיי, שהן חברות ענק של טריליונים, מייצרות חסויות לפודקאסטים מאוד מאוד ספציפיים, עם חיבורים מאוד מאוד ספציפיים. אז כשאתה רואה את הדבר הזה ואתה מבין איך חברה של מיליארדים באה לפודקאסט שיש לו עשרים אלף האזנות בשוק האמריקאי, שזה כלום ושום דבר, ומייצרת שם חסות ומייצרת שם קונקשן מאוד מיוחד עם הקהל, אתה מבין שיש לדבר הזה עוד הרבה לאן לגדול גם כאן, ויש הרבה חינוך שוק שצריך לעשות כדי שזה יקרה גם אצלנו. עכשיו אמרת שאנחנו, ואני מסכים איתך לחלוטין, די קשה לנו, אנחנו מנסים לברוח, ופודקאסט זה סוג של בריחה. אני מסתכל על פודקאסט הרבה פעמים כסוג של למידה.
זאת אומרת, יש המון המון מקומות שבהם אתה בא ואתה אומר, אוקיי, אני עכשיו בפקק, אני עכשיו בהליכה, אני עכשיו בספורט, יש לי את הזמן להאזין למשהו שיחכים אותי ולא רק לבזבז את הזמן. עכשיו, יש פה מורכבות מסוימת אצל עורכי דין. הרבה מאוד לקוחות של עורכי דין הם לקוחות מזדמנים. כלומר, יש להם עכשיו בעיה בוערת, או בעיה אפילו לא בוערת. אני עכשיו רוצה למכור את הדירה, אז אני צריך עורך דין לנדלן.
אני עכשיו, לצורך העניין, רוצה לשים הערת אזהרה, או עכשיו אני נכנס להליך של גירושין, או שהסתבכתי עם איזשהו דוח בתנועה. אז אני עכשיו מחפש עורך דין. זה לא משהו ש… זה לא איזה תחום שמעניין אותי לאורך זמן, ואני אשמע אותו לאורך המון המון זמן. איך לקהל כזה, שהוא קהל שהוא סוג של פרפר כזה, שבא על הפרח והולך הלאה, אנחנו מתאימים תוכן?
או אתה אומר שזה בכלל לא מהותי שהבן אדם רק בא לרגע והולך? זה בהחלט לא מהותי, ואני אסביר לך למה. בסוף אנחנו מדברים כאן על איזה פרקים אנחנו עושים, איזה פרקים אנחנו עושים בפודקאסט. כי ככל שאנחנו מצליחים לקלוע בכותרת הפרק, בנושא הפרק, בדברים האלה בדיוק לבעיה הספציפית של הבן אדם, זה עושה לנו שני דברים חזקים. דבר ראשון, זה מקדם אותנו בגוגל, ודבר שני, זה מקדם אותנו בספוטיפיי.
כלומר, אם אני עכשיו נמצא באיזושהי סיטואציה, כמו שאתה אומר, יש לי הערת אזהרה, אני רוצה להסיר אותה מהנכס שלי לפני שאני מוכר אותו, לא יודע מה, או מעביר אותו בירושה, או אני יודע מה. אם אני אעשה פרק שאומר איך מסירים הערת אזהרה, אוקיי, ועכשיו אני אחפש הסרת הערת אזהרה, או שאני אזכור שיש איזה פודקאסט של מישהו, או שאני אתקל בפודקאסט הזה או באיזשהו קטע, ואל תשכח שהרשתות החברתיות מטרתן להראות לנו תמיד את מה שאנחנו מתעניינים בו לפני שאנחנו מתעניינים בו. כלומר, יכול להיות שאנחנו נייצר איזה סרטון על זה, ופתאום אנחנו נזרוק איזה מילה או משהו, ופתאום הוא יקפוץ לנו. אז ככל שאנחנו מבינים את הדבר הזה, ואנחנו מייצרים יותר פרקים שמדברים על יותר בעיות באופן יותר מפורט, ככה יותר סיכוי שנגיע לאותו בן אדם בדיוק בדיוק בשעת הבעיה שלו ונהיה שם. עכשיו, האם זה יתרום עכשיו להאזנות נרחבות לאורך הפלטפורמה?
לא בטוח, אבל זה כן יביא את הלקוח בדיוק בדיוק במקום שאנחנו צריכים אותו, בדיוק בזמן, ייתן לו פיסת תוכן של 30-40 דקות, שאני יכול לשמוע ולהבין, אוקיי, הבן אדם הזה מקצוען, נתן לי ידע, הוא נתן לי ערך. עכשיו אני אפנה אליו. וזה קורה, זה קורה המון. אז זה גם בטווח הקצר הפשוט, הקטן הזה יכול מאוד לעזור. מעולה.
אוקיי, אנחנו לקראת תום השעה, וזה מרתק אותי מכל הכיוונים. גם בגלל שזה מידע שאני לא מכיר אותו, וגם בגלל שאני עוסק בזה, וגם מה שזה יכול לעשות לאנשי מקצוע ועורכי דין שהם הלקוחות שלי. יש איזה, נראה לך נושא מסוים שלא נגענו בו שהוא מאוד חשוב עכשיו להגיד לעורכי דין, או איזשהו טיפ לדרך למי שעכשיו חושב לעשות פודקאסט או שיש לו פודקאסט? בטח, בטח. אני רוצה…
אנחנו מדברים כאן על פודקאסטים, ואנחנו בפודקאסט, ואני רוצה לקחת את ההדשה קצת אחורה, למעלה, מה שנקרא, ולדבר בכלל על העניין הזה של מיתוג אישי. שאני חושב שמעט מאוד אנשים מבינים אותו ועושים אותו. זאת אומרת, הרבה רוצים אולי, או אומרים לעצמם שהם רוצים, אבל לא מבינים, א', מה זה יכול לעשות להם, וב', איך זה יכול לשנות אותם, ממש לשנות אותם. ואני רוצה דווקא להגיד שפודקאסט הוא כלי בדרך הזו. כלומר, פודקאסט מבחינתי הוא הכלי הטוב ביותר לעשות את זה, ובגלל זה אני עושה פודקאסטים.
אבל באותה מידה יש אנשים שיוצרים מותג אישי מדהים דרך אינסטגרם, דרך טיקטוק, דרך מיילים, דרך פרסום בפייסבוק, והכול טוב, הכול בסדר. אבל אני רוצה רגע להגיד, אז הדבר הזה של מותג אישי, שמניסיוני, זה הדבר הכי חשוב שאתה יכול לעשות היום לעצמך ברשת, הכי חשוב. ולמה? כי אתה היום מתחרה במודע או לא במודע עם עשרות ומאות אנשים אחרים שעושים אותו דבר כמוך, וזה בכל תחום, אוקיי? לפני ארבע וחמש שנים אני הייתי לבד בעולם הפודקאסטים, היום אין יום, אין יום, רן שלא פותח את הטלפון וקופצת לי הודעה של הושק פודקאסט חדש.
אין. זה נהיה כבר שיגעון. אבל זה הושק פודקאסטים, כן? אני לא רוצה לדעת מה זה עורכי דין, שאם אני לא טועה, לפי הסטטיסטיקות, יש הכי הרבה עורכי דין פר איש בישראל, בעולם, אוקיי? אז בתחום הזה גם יש עשרות ואלפים.
אז בתוך העולם הזה, שבו יש כל כך הרבה אנשים, הדבר היחיד שמבדיל בינך לבין המתחרים שלך הוא מי אתה. כבן אדם, כי את אותו שירות עוד מאה, אלף, אלפיים, מי שיודע לתת. אבל מי אתה? איזה בן אדם אתה? איזה ערכים יש לך?
מה מעניין אותך? האם אתה בן אדם טוב? האם אתה בן אדם לא טוב? האם אתה בדאס, מה שנקרא? האם אתה, אתה יודע, רוטוויילר שנושך את האנשים, או האם אתה בן אדם נחמד שיודע לייצר חיבורים ומשא ומתן גם בלי הרבה כעס?
כל הדברים האלה ביחד הם הסיבה שמישהו יפנה אליך ויעבוד איתך ולא יעבוד עם מישהו אחר. הם הסיבה. ולכן האינוויירמנט הזה של לתת את הידע שלך, לדבר לקהל, לספר לו מה אתה עובר, עם מה אתה מתמודד, לשתף אותו בחיים שלך, לשתף אותו בכל הדברים שאתה עובר, הם המקום הטוב ביותר לייצר מיתוג אישי. עכשיו, מיתוג אישי זה משהו ארוך, מייגע, לוקח או הרבה זמן או הרבה כסף או שניהם, אוקיי? לפעמים יכול גם לא לעבוד בתקופות מאוד ארוכות, אבל מי ניסיוני, העקשנים, הממוקדים, האסטרטגיים, שלא מרפים מהמטרה וממשיכים לעשות, לעשות נכון וחכם, מגיעים לשם.
ברגע שמגיעים לשם, הדלתות לשלב הבא בחיים, לשלב הבא בסולם נפתחות. זה ההרצאה שאתם רוצים לספר את סיפור החיים שלכם ולא הספקתם עוד. זה הספר שרציתם לכתוב. זה בית ספר שרציתם ללמד פה אנשים אחרים איך לעשות את מה שאתם עושים, ולא כל היום לשבת בבתי המשפט, אלא ללמד אחרים איך לעבוד נכון ואיך לעשות. זה העסק הבא, זה הסטארט-אפ, זה ההייטק.
זאת אומרת, זה המקפצה הכי טובה שאני מכיר בחיים לעבור לשלב הבא. מה שרציתי לומר זה שהדבר הזה שנקרא פודקאסטים, אוקיי, מלפני חמש שנים, לקח אותי היום למקום שאני עם חברה בינלאומית היום שעושה את זה במקום אחר בעולם, בדובאי, לקהל בינלאומי. כתבתי ספר, אני הרציתי עשרות פעמים מול מאות אלפי אנשים בטוטאל. אני אמנם הייתי בטלוויזיה לפני זה, אבל הזמינו אותי כבר לא פעם ולא פעמיים לטלוויזיה כפודקאסטר. כתבתי בעיתונים כפודקאסטר ולא כעורך אליאס, עיתונאי טכנולוגיה לשעבר.
אז הטייטל שלי השתנה באיזשהו מובן. אני מלמד, מרצה קורסים דיגיטליים, קורסים פרונטליים מול בתי ספר עיריות ומי שאתה לא רוצה. הדבר הזה אישית לקח אותי למגניטודה אחרת לחלוטין מאיפה שהייתי בה לפני חמש שנים. ובגלל זה אני ממליץ לכל אחד שרוצה לקחת את עצמו לשלב הבא ולהתקדם למקום הבא, להשקיע בדבר הזה היום, את השנתיים-שלוש, את העשרים מאזינים שאמרת, שלושים מאזינים, לסבול את הדבר הזה, כי זה דרך קשה, זו דרך מסריחה, זו דרך חתחתים, זו דרך לא נעימה. אבל תמיד צריך לסגור את הפרס, תמיד צריך לזכור את המטרה, תמיד צריך לזכור את הדבר הזה, ותמיד לראות את כל הדברים לאור זה, ואף פעם לא איך זה לא קורה לי עדיין.
זאת המחשבה הכי גרועה שאפשר לחשוב בהיבט הזה. תמיד לחשוב על איך אפשר להשתפר כדי להגיע לשם, ולמה זה לא קרה לי עדיין, כי כנראה לא עשינו מספיק מאמצים, כנראה לא עבדת נכון. אז זו הדרך שבה צריך לעבוד. מעולה. אז עם המסר האופטימי, החמוץ מתוק הזה, אנחנו…
בדיוק, תמיד הספירה הקטנה, המסר האופטימי, לגמרי. כן. אז עם זה אנחנו נסיים. שיחה ממש מרתקת, תודה אור, ואני כמובן אשמח לארח אותך בעתיד כשאנחנו ניכנס לנישות יותר ספציפיות, אבל היה ממש שיחה מעניינת, ותודה שהסכמת להתראיין אצלי. תודה לך רן, היה באמת מאוד מאוד כיף, הייתה שיחה מעולה, ושוב תודה לך ולכל מי שהאזין.
