בקצרה
- למי זה מתאים: למי שרוצה זרימה של לקוחות למשרד עכשיו. לדברי רן, גוגל ממומן הוא אחד הכלים היעילים ביותר לזה, אם לא היעיל ביותר.
- כמה זה עולה: קליק יכול לעלות עשרות שקלים, ומקדם טוב יכול להוריד את מחיר הקליק והליד. ההוצאה החודשית המינימלית מתחילה ב-4,000 שקל בהרבה תחומים ומגיעה ל-7,000 בתחומים כמו משפחה ופלילי. תיק אחד שנסגר מכסה כמה חודשים של הוצאה.
- למי זה לא מתאים: לבוררים, כי מחפשים בורר דרך שופטים, חברים ולשכת עורכי הדין ולא בגוגל. וגם למי שאין לו כ-15,000 שקל פנויים, שעדיף שיתחיל בשיטות שיווק זולות יותר.
- שלושה חודשים: זה בערך הזמן שגוגל צריך כדי ללמוד את הקמפיין, להבין מי הלקוח הפוטנציאלי ולהוריד את מחיר הלידים. חודש ניסיון אחד לא מספיק, ומי שלא יכול לעמוד בשלושה חודשים מבחינה כלכלית, שלא ייכנס.
התמליל המלא
הרבה עורכי דין פונים אליי בשאלה האם כדאי להם לעשות גוגל ממומן או לא. אני בכלל טוען שגוגל ממומן הוא כלי מצוין בשביל מי שרוצה עכשיו זרימה של לקוחות למשרד, מי שרוצה תיקים שיגיעו, וזו המוטיבציה העיקרית שלו, גוגל ממומן הוא אחד מהכלים, אם לא הכלי הכי יעיל לעשות את זה. עכשיו, גוגל ממומן הוא גם יקר יחסית, וזה בעצם מרכז הרתיעה של הרבה מאוד עורכי דין שיודעים שקליק בגוגל יכול לעלות עשרות שקלים, ואין ספק שזאת המציאות, אם כי אם אתם עובדים עם מקדם ממומן הוא יכול להוריד בצורה משמעותית גם את הקליק שלכם וגם את המחיר של הליד שלכם. אבל ההוצאה החודשית המינימלית לעורך דין שעושים גוגל ממומן מתחילה ב-4,000 שקלים בהרבה מאוד תחומים, ומגיעה גם ל-7,000 שקלים בתחומים אחרים כמו משפחה ופלילי, ואלה הסכומים שתצטרכו לשלם בכל חודש באופן מינימלי, אחרת אין לכם מה להיכנס לפלטפורמה הזאת. זה אומנם יקר, אבל חשוב לזכור שהתמורה היא אדירה, ואם סגרתם תיק אחד, אתם מכסים כמה חודשים קדימה את ההוצאה שלכם לגוגל, ככה שהתוחלת היא תוחלת מאוד חיובית.
חשוב להבין שיש גם עורכי דין שגוגל ממומן לא מתאים להם, למשל בוררים. אנשים לא מחפשים בורר בגוגל, הם מחפשים את זה דרך שופטים, דרך חברים, דרך לשכת עורכי הדין, לא דרך גוגל, ולכן אין מה לבוררים לעשות קמפיין בגוגל. עוד דבר נוסף, למי שאין בכלל כסף היום פנוי להשקעה בשיווק, ואני מדבר על 15,000 שקל, מי שאין לו את זה, שלא יגיע ושלא יעשה גוגל ממומן, שיתחיל לעבוד בשיטות שיווק זולות יותר. למה אני אומר 15,000 שקל? מהסיבה שלוקח לגוגל ממומן שלושה חודשים בערך כדי ללמוד את הקמפיין בצורה טובה.
גוגל הוא כלי חכם של AI שיביא לכם את הלקוחות הטובים ויוריד לכם את המחירים של הלידים, אבל הוא צריך בשביל זה הרבה מאוד חשיפות. הוא צריך בשביל זה שהמודעה שלכם תופיע בפני הרבה לקוחות פוטנציאליים כדי להבין מי זה הלקוח הפוטנציאלי שלכם. עכשיו אם אתם נכנסים רק לחודש אחד ניסיון בגוגל ממומן ואחרי זה אומרים, אה, לא קיבלתי מזה שום דבר, או הלידים שהגיעו הם לא היו איכותיים, אז אל תיכנסו בכלל. הנושא הזה של השלושה חודשים הוא קריטי. אם אתם לא מצליחים לעמוד בו מבחינה כלכלית מראש, אל תיכנסו אליו.
אני חייב גם להגיד שלא כל קמפיין גוגל ממומן הוא מוצלח, ויש הרבה מאוד מרכיבים שיכולים מצד אחד לשפר את הקמפיין שלכם ומצד שני לדפוק אותו. ואני אשמח מאוד להרחיב יותר על הנושא הזה, אבל זה נושא לסרטון אחר.
