בקצרה
- לקדם בתשלום: רק 3% מהחברים רואים פוסט רגיל, ולכן משקיעים בקידום. עדיף סרטון: צפייה עולה אגורות, וחשיפה לפוסט כתוב יכולה לעלות שקל ויותר. סרטון קצר, עד שלוש דקות, עם מסר אחד.
- להניע לפעולה: לגרום למי שהתעניין להרים טלפון, למשל עם הצעה לייעוץ. לפרסם מספר סלולרי, כי אנשים מעדיפים להגיע ישירות ולא למזכירה שתסנן אותם.
- קהלים מפולחים: פייסבוק מאפשר לסמן בחינם את מי שנחשף לפוסט או לסרטון ולפנות אליו שוב. בונים קמפיין נפרד לכל קהל, כי לנשים גרושות ולגברים גרושים יש בעיות שונות, ופרסום רלוונטי יותר עולה פחות על כל חשיפה. אפשר גם לפנות רק לעורכי דין כדי לעודד הפניות, או לקהל שבנוי ממאגר כתובות מייל.
- פרופיל אישי ודף עסקי: הפרופיל האישי הוא שיחה בין חברים, ושם משתפים חוויות מבית המשפט. החומר המקצועי, המדריכים לבעיות משפטיות והכותרות שנוגעות בנקודת הכאב של הקהל הולכים לדף העסקי. כל כתבה או ראיון בתקשורת מקדמים בשניהם.
התמליל המלא
## 16 דרכים בדוקות כיצד להביא לקוחות למשרד עורכי דין באמצעות פייסבוק! ## טיפ מספר 1 כשאתם מעלים פוסט לפייסבוק, רק 3% מהחברים שלכם רואים אותו (!) מעוניינים להגיע לקהלים משמעותיים יותר? השקיעו כסף בקידום התכנים שלכם. הפרסום בפייסבוק יכול להיות הזול והיעיל ביותר מכל אפיקי השיווק של המשרד – אם תעשו אותו נכון… ## טיפ מספר 2 העלו כמה שיותר סרטונים לפייסבוק, (ממש כמו זה) וקדמו אותם בתשלום.
צפייה בסרטון תעלה לכם מספר אגורות. חשיפה של פוסט כתוב – עלולה לעלות לכם שקל ואפילו יותר! ## טיפ מספר 3 ככל שהסרטון בפייסבוק קצר יותר כך הוא יותר אפקטיבי. השתדלו שלא לפרסם סרטונים שעולים על שלוש דקות. התמקדו במסר אחד בכל סרטון – והפכו אותו לתמציתי, ממוקד וקצר.
## טיפ מספר 4 הניעו לפעולה! גרמו לקהל שהתעניין בכם להרים אליכם טלפון. למשל – הציעו ייעוץ בחינם – במשרדכם או בטלפון. ## טיפ מספר 5 פרסמו תמיד מספר סלולרי (גם אם מדובר בטלפון קווי) אנשים מעדיפים להגיע אליכם ישירות ולא למזכירה שתסנן אותם. לפעמים, רק זה יכול להיות כל ההבדל בין דממת אלחוט – לים של טלפונים.
## טיפ מספר 6 פייסבוק מאפשר "לצבוע" את כל מי שנחשף ופתח פוסט או סרטון שהעליתם. כך תוכלו לקבץ קהל סביב תחום עניין מפולח ולהפנות אליו מסרים ייחודיים. השתמשו באפשרות הזו – היא ניתנת לכם בחינם! ## טיפ מספר 7 בנו קמפיין שונה לכל קהל מפולח בעיותיהן של נשים גרושות שונות לחלוטין מבעיותיהם של גברים גרושים ככל שהפרסום יהיה יותר רלבנטי לקהל המטרה – כך פייסבוק יגבה מכם פחות על כל חשיפה – ובהבדל של מאות אחוזים! ## טיפ מספר 8 איש פייסבוק מיומן, יוכל לחשוף את פרסומיכם לקהל מאד ממוקד!
כמו למשל: – לגברים שנוטים לבגוד. – לנהגים שמועדים לתאונות. – לגולשים שנמצאים בחובות. – ולמי שמחפש בית לרכישה. אם יש לכם תקציב נוסף – מומלץ לשכור מומחה מיומן לשיווק בפייסבוק ## טיפ מספר 9 הפרופיל האישי שלכם משול לשיחה בין חברים אל תציפו אותו בפרסומים מקצועיים!
בדיוק כמו שאתם לא פוצחים בהרצאה על דיני חוזים כשאתם נפגשים עם חברים בערב שבת… ## טיפ מספר 10 מה כדאי לשתף בפרופיל האישי? ספרו על החוויות שעברתם בבית המשפט: בזעזוע, בשמחה, במורת הרוח שלכם, ובתחושת ההישג. חשיפה רגשית בפרופיל האישי – זוכה לאהדה רבה ולשיתופים. ## טיפ מספר 11 הקימו דף עסקי בפייסבוק ואפילו מספר דפים, במקרה שאתם עוסקים במספר רב של תחומים שאין ביניהם כל קשר (כמו למשל: דיני עבודה ודיני משפחה) כך תוכלו לפרסם חומר מקצועי ולקדם אותו לקהלי יעד מפולחים.
## טיפ מספר 12 מעוניינים לפנות למגזר מסוים? מצאו במה הוא מקופח ונגנו על נקודת הכאב שלו הבליטו את המסר הרגשי בכותרת ובתמונה שבהן אתם עושים שימוש. נסחו כותרת בולטת ורגשית – שתגרום להזדהות ולתגובות. ## טיפ מספר 13 חברו מדריכים מפורטים לבעיות משפטיות מבוקשות והעלו אותם לרשת. הפיקסל חושף את הגולשים המסומנים בו – לעוד ועוד מסרים שיווקיים שלכם.
הדבר עתיד להגדיל מאד את כמות הפונים אליכם. ## טיפ מספר 14 קדמו כל כתבה או ראיון שנעשה עליכם בתקשורת גם בדף העסקי וגם בפרופיל האישי בפייסבוק. הדבר עשוי לשפר מאד את תדמיתו של המשרד ## טיפ מספר 15 תיקים רבים מגיעים אליכם מקולגות? העלו קמפיין שיעודד עורכי דין לשתף עמכם פעולה הדגימו בקמפיין עד כמה שיתופי הפעולה עמכם בעבר היו רווחיים לשני הצדדים. כוונו את הקמפיין כך שייחשף אך ורק לעיני עורכי דין ## טיפ מספר 16 יש ברשותכם מאגר כתובות מייל של קהל יעד פוטנציאלי?
(למשל סוכני ביטוח) ניתן לאגד את המאגר הזה לקהל – ולשגר אליו עוד ועוד מסרים שיווקיים ## סיום נהניתם מהמדריך? שתפו אותו בין חבריכם אני מזמין אתכם לפגישת ייעוץ בחינם לבחינת יעילות שיווק המשרד (הקפה עליכם…) התקשרו עכשיו וקבעו פגישה! רן שריר מנכ"ל שריר תקשורת בע"מ 054-3063336 www.sharir.co.il רן שריר – סודות התקשורת
