בקצרה
- התשובה הקצרה: לרוב עורכי הדין, ובעיקר למי שבתחילת הדרך או צריך תיקים עכשיו, לא. קידום אורגני הוא מרתון שיביא תוצאות אולי בעוד חצי שנה או שנה, וקשה מאוד להגיע לעמוד הראשון בביטויים שמביאים לקוחות.
- מאיפה לוקחים את הכסף: 3,000-4,000 שקל בחודש על קידום אורגני באים על חשבון מסלולים שמביאים לקוחות מהר יותר: גוגל ממומן, סרטונים ברשתות החברתיות ויחסי ציבור.
- הוצאה קבועה: בסוף אורגני זול יותר מממומן, כי אנשים מקליקים יותר על תוצאות אורגניות. אבל כדי להגיע לעמוד הראשון צריך עשרות אלפי שקלים, וכמו בכל טיפול, כשמפסיקים התוצאות יורדות ואחרים עוקפים.
- למי זה כן מתאים: לעורכי דין בנישה מדויקת שיש להם זרימת תיקים קבועה ורוצים להוזיל את הפרסום, כך שבהדרגה יוותרו על הממומן. וגם לנישות קטנות שמחפשים בהן פחות, כמו רשלנות של עורכי דין, שם התחרות נמוכה ואפשר להגיע לעמוד הראשון מהר יחסית.
התמליל המלא
שלום לכם. הרבה עורכי דין פונים אליי ושואלים אותי אם כדאי להם להשקיע כספים בקידום של גוגל אורגני. הכוונה היא קידום אורגני למנועי החיפוש, ובעיקר גוגל, והתשובה שלי ברוב הפעמים היא לא, ואני אסביר גם למה. לדעתי, קודם כול, עורכי דין שבתחילת דרכם, או כאלה שרוצים עכשיו להביא תיקים ואין להם הרבה תקציב פרסום, גוגל אורגני זה משימה לריצת מרתון. זה יביא לכם את התוצאה, אבל אולי בעוד חצי שנה, שנה, ועד אז אתם לא תראו מזה שום דבר.
חשוב להבין שמאוד מאוד קשה להשתלב היום בעמוד הראשון של גוגל בביטויי חיפוש פופולריים במיוחד, כאלה שמצביעים על זה שיש בעצם לקוח פוטנציאלי שמנסה ליצור איתכם קשר. בביטויים שהם קצת יותר איזוטריים, אולי תצליחו להיכנס, אבל מן הסתם יש שם הרבה פחות חיפושים, ויהיה מאוד קשה להביא משם כסף. עכשיו, כאשר בעצם אתם משקיעים, ומדובר פה על אלפי שקלים בחודש, משהו כמו 3,000-4,000 שקל בחודש על קידום אורגני במנועי חיפוש, אתם למעשה לוקחים את הכסף הזה ממקומות אחרים שיכולים להביא לכם בצורה מיידית, בטווח זמן הרבה הרבה יותר מהיר, את הלקוח הפוטנציאלי שאתם מחפשים אותו, כמו למשל גוגל ממומן, כמו למשל סרטונים ברשתות חברתיות, כמו למשל יחסי ציבור שיכולים להביא לכם תיקים איכותיים כמו התיקים שהיו לכם במשרד. אז לשים את הכסף עכשיו בגוגל אורגני, למי שעכשיו רוצה תיקים, זאת טעות. למי זה כן יכול להתאים?
לעורכי דין שיש להם נישה מאוד מדויקת שהם יודעים שזאת הנישה שהם רוצים להישאר בה, ושם הם רוצים להיות ממותגים, אין להם בעיה של זרימת תיקים, מגיעה אליהם זרימת תיקים כל הזמן, אבל הם רוצים להוזיל את עלויות הפרסום, ובמקרה כזה מה שהם צריכים לעשות זה באמת במקביל לקדם את עצמם בגוגל אורגני, להגיע למקומות יפים בעמוד הראשון של גוגל, ואז לאט לאט לזנוח גם את הגוגל הממומן שעולה יחסית יותר כסף. מן הסתם אנשים מקליקים על התוצאות האורגניות בעמוד הראשון של גוגל הרבה יותר מאשר הם מקליקים על פרסומות, ולכן גם אתה לא צריך להשקיע יותר מדי כסף בשביל להביא את אותם לקוחות שמחפשים אותך. אז אין ספק שגוגל אורגני בתוצאה הסופית שלו הרבה הרבה יותר זול מאשר גוגל ממומן, אבל בשביל להגיע לעמוד הראשון אתם צריכים להשקיע עשרות אלפי שקלים, עשרות אלפי שקלים שלהרבה משרדים אין. עכשיו, דבר נוסף חשוב להבין, שזה כמו סטרואידים או כמו כל סוג של טיפול שאתם עושים, כאשר אתם מפסיקים, התוצאות יורדות. אותו דבר גם בגוגל אורגני.
אם יש איזו אשליה מסוימת שתגיעו לעמוד הראשון ושם אתם לא צריכים יותר לשלם, לא. אם אתם לא תשלמו אז אחרים יעקפו אתכם. ולכן ברגע שאתם נכנסים לגוגל אורגני צריך להבין שזו הוצאה חודשית שעכשיו הולכת להיות קבועה לאורך שנים, כמובן שהיא תהיה משתלמת בסופו של עניין. עכשיו, דבר נוסף, למי כן מתאים אפילו בשלב הזה להתחיל לעשות גוגל אורגני לעורכי דין שמתעסקים בנישות מאוד מאוד קטנות ואיזוטריות. למשל, אני מכיר עורך דין שעוסקת ברשלנות של עורכי דין, תביעות רשלנות של עורכי דין.
זה נישה מאוד מאוד קטנה, החיפושים שם הם מאוד קטנים וספציפיים, ודווקא שם, אם היא מביאה תוכן טוב, היא יכולה להגיע לעמוד הראשון ביחסית מהירות. או עורך דין שמתעסק בתו נכה, או עורך דין שמתעסק למשל במע"מ. כל הנושאים האלה שהם יחסית עם חיפושים יותר נמוכים, יותר איזוטריים, פחות אנשים שמו עליהם תכנים לאורך השנים, שם אתם יכולים בהחלט להשתלב ביתר קלות, ביתר מהירות. עדיין זה לא יחליף לגוגל ממומן, אבל שם דווקא התחרות תהיה פחות גדולה וגם הצורך להשקיע כספים בשביל להישאר בהישג, במקום, בעמוד הראשון שאליו הגעתם, יהיה פחות גדול. אז עד כאן על הנושא של גוגל אורגני ולמה לרוב עורכי הדין לא כדאי להשקיע בו.
את הכספים, בייחוד כשהם יוצאים לעצמאות או שחסר להם עכשיו תיקים במשרד.
