בקצרה
- העיקרון: כשלא נכנסים מספיק תיקים, למשל על רקע המלחמה, משקיעים רק במסלולים שמביאים תיקים הכי מהר, ומניחים בצד את מסלולי המרתון.
- מה לדחות: מיתוג, אתר מורכב וקידום אורגני, שיביא לקוחות רק בעוד כמה שנים (אלא אם אתם כבר בעמוד הראשון, ואז כדאי לתחזק). גם הצטרפות עכשיו לקבוצת נטוורקינג, כי לוקח חודשים ולפעמים שנה לבנות אמון עד שמגיעים תיקים.
- מסלולים מהירים: גוגל ממומן מביא פניות כבר בשבועות הראשונים. הוא יקר, אבל למי שהוא עובד, ההכנסה גדולה בעשרות מונים מההשקעה. יחסי ציבור, כלומר כניסה לתקשורת עם הצלחות ותיקים, מביאים תיקים דומים בערך ברבע ממחיר גוגל ממומן.
- לידים: לא בושה לקנות לידים ולהרים טלפונים למתעניינים. זו עבודה קשה ומתישה, אבל היא יכולה להביא תיקים מהר. אחרי שמתאוששים, מחדשים את המאמצים ארוכי הטווח.
התמליל המלא
שלום לכם. היום אני אדבר על רגעי משבר ועל הרגע שבו אתם מרגישים שאתם לא נכנסים מספיק תיקים למשרד ושאתם עלולים לא לגמור את החודש. אז מה עושים במקרים כאלה? אז לצערי הרב, הרבה מאוד עורכי דין נמצאים במצב הזה, בייחוד על רקע המלחמה ועל מה שקורה בישראל, וההצעה הזאת או הסרטון הזה מאוד מאוד חשוב. ההצעה העקרונית שלי היא שבמצב כזה של חירום, תשקיעו את הכספים שלכם לשיווק רק במסלולים שמביאים הכי מהר את התיקים, ואת המסלולים שמביאים לכם לידים, או המסלולים הארוכי הטווח, המרתון.
אני הייתי בשלב הזה שם בצד, מוריד השקעה ומאחד את כל הכסף בשביל להביא עכשיו תיקים למשרד. אז מה זה מסלול ארוך טווח, מרתון, ומה זה מסלולים קצרים? אז יש כמה דוגמאות. למשל, משרדים שמשקיעים המון המון זמן, אנרגיה וכסף בנושא של מיתוג, בנושא של הקמת אתר מאוד מורכב ואיכותי, חכו עם זה לזמנים אחרים, תחסכו את הכסף הזה. משרדים שמשקיעים אלפי שקלים בחודש לקידום אורגני בשביל להגיע למקומות הראשונים בגוגל, בביטויי חיפוש שמעידים על לקוחות פוטנציאליים בעתות משבר, זה הרגע להוריד שם תקציב, זה יביא לכם את הלקוחות רק בעוד כמה שנים, אלא אם כן אתם כבר נמצאים בעמוד הראשון ואז בהחלט כדאי לתחזק את המקום הזה.
עוד נושא של מרתון, וזה אולי קצת יפתיע אנשים. מעגלי נטוורקינג. דווקא עכשיו, אם אתם נמצאים במשבר ואתם שוקלים להצטרף לקבוצת נטוורקינג כי ההוצאה אינה נמוכה ואתם יכולים לקבל תיקים בהרבה מאוד מעגלי נטוורקינג, הזמן עד שאתם תקבלו תיקים איכותיים או ראשונים מהרגע שהצטרפתם הוא רב ביותר, הוא חודשים, ולפעמים גם בשנה הראשונה לא מקבלים כמעט עבודה, וזה הרבה מאוד זמן להשקיע. עכשיו, למה זה קורה? כי נטוורקינג לוקח זמן לבנות אמון, לוקח זמן שמישהו ישלח את בני המשפחה שלו ואת החברים שלו לטיפול שלכם, הוא עדיין לא מכיר אתכם.
דווקא נטוורקינג זה טווח ארוך, זה כמו חקלאות, ואת המקום הזה, אם אתם שוקלים עכשיו להיכנס, אני הייתי מחכה עם זה. אם אתם כבר נמצאים בקבוצת נטוורקינג, בוודאי, זה יופי של נישה להביא תיקים זולים מאוד למשרד. מה זה נישות מהירות? מה זה מסלולים מהירים להבאת תיקים? אז יש כמה.
אחד מהם זה גוגל ממומן. גוגל ממומן, אתם יכולים מיד או בשבוע הראשון, שבועיים, חודש הראשון, אחרי שהעליתם את קמפיין הממומן לרשת, להתחיל לקבל פניות רלוונטיות. זה מסלול מעולה להביא מהר לקוחות, אבל הוא יקר מאוד. אבל למי שעובד לו, הגוגל ממומן, ההשקעה שלו היא בעשרות מונים פחות גדולה מאשר הכסף שהוא יקבל מהלקוחות שלו. אני מדבר על עורכי דין.
ולכן גוגל ממומן הוא מאוד מומלץ למשרדים שעכשיו רוצים תיקים. יש מסלול הרבה הרבה יותר זול ולא פחות איכותי, זה נושא של יחסי ציבור, כלומר כניסה לתקשורת עם ההצלחות שלכם, עם תיקים שאתם עכשיו מנהלים, אם אתם מצליחים להיכנס לתקשורת באמצעות איש יחסי ציבור שמתמחה בעורכי דין, אתם יכולים להביא תיקים דומים למשרד בזול מאוד. אני מדבר על משהו כמו רבע מחיר מגוגל ממומן. אוקיי? אז זה גם מסלול שהוא יחסית מהיר בשביל להביא תיקים.
ולמי שרוצה להפשיל שרוולים, וזה לא בושה להפשיל שרוולים, לקנות לידים, זה בסדר גמור. אפשר לקנות לידים ולהתחיל להרים טלפונים לאנשים שמתעניינים, ולהשיג מזה באופן יחסית מהיר לקוחות. זו עבודה מאוד קשה, מתישה, לפעמים מבאסת, אבל בהחלט יכולה להביא לכם תיקים מהירים למשרד. אז בשביל לסכם את מה שאמרתי עכשיו, אתם נמצאים במשבר, אתם רוצים תיקים מהירים, תזנחו את הטווח הארוך, תשקיעו בטווח הקצר, תיקחו כל שקל ותשקיעו באפיקי שיווק שיביאו לכם תיקים מהירים למשרד, ואחרי שתתאוששו, תחדשו את כל המאמצים ארוכי הטווח שלכם.
