בקצרה
- למה וידאו: פרסום טקסטואלי ברשתות החברתיות עובד פחות ופחות ונעשה יקר יותר. הגולשים פחות קוראים, והרשתות מעודדות וידאו, שעולה הרבה פחות לפרסם.
- לא צריך לנפנף ידיים: הרבה עורכי דין נרתעים בגלל סרטונים בסגנון של עורך דין לתעבורה שנפנף בידיו, וותיקים אומרים שזה לא לכבודם. אפשר לעשות עם אולפן הפקה מקצועי סרטוני טיפים מכבדים, שמדברים על הבעיות של הלקוחות ונותנים להם סיבה לפנות.
- מי הלקוח ברשתות: שם הפרסום רודף אחרי הלקוח. הוא מגיע לאנשים שלא יודעים שיש להם זכויות, למשל שאפשר לתבוע פיצויים שבע שנים אחרי תאונה, או שנפילה באוטובוס שהמשיך לנסוע היא תאונת דרכים לפי החוק. הם לא יחפשו בגוגל.
- מה מצלמים: סרטוני טיפים, ועוד יותר טוב סרטונים שמראים הישג, עם מסמך, צ'ק או לקוח שמעיד. מי שלא מוכן להצטלם, שלא יעשה פרסום ממומן ברשתות וישקיע ביחסי ציבור או בגוגל ממומן.
התמליל המלא
לא מעט עורכי דין פונים אליי בשביל לעשות פרסום ברשתות חברתיות. יש להם את התחושה שאם הם יעשו פרסום שם, יגיעו אליהם הרבה לקוחות, והם צודקים, או לפחות חלקם צודקים מאוד, כל עוד שהם בהחלט מסתובבים ברשתות החברתיות. העניין הוא שפרסום ברשתות החברתיות היום לא יהיה לכם איכותי אם אתם לא תפיקו סרטונים. והרבה מאוד עורכי דין נרתעים מלהפיק סרטונים. והסיבה היא כנראה בגלל המנפנף הידיים, אותו עורך דין לתעבורה שנפנף בידיו וגרם להרבה מאוד עורכי דין להתבייש בעצמם ובו, ולהחליט שסרטונים בטיקטוק ובאינסטגרם יכולים להיות רק בסגנון הזה, וזו טעות חמורה.
חשוב קודם כול להבין שאם אתם הולכים לפרסום ברשתות חברתיות ורוצים שהוא יתבסס על פרסום טקסטואלי, אז לא שהפרסום הזה לא יעבוד לכם, אבל הוא, ככל שעובר הזמן, הוא עובד פחות ופחות, הוא הופך ליותר יקר, וזה לא רק בגלל שהגולשים פחות מורגלים היום לקרוא טקסטים או פחות יש להם כוח לקרוא טקסטים, אלא גם בגלל שהרשתות החברתיות מעודדות את המפרסמים לפרסם בווידאו. לפרסם בווידאו עולה הרבה פחות כסף מאשר פרסום טקסטואלי. עכשיו, עורכי דין, בעיקר ותיקים, אומרים לי, זה לא לכבודי, זה לא לכבוד המקצוע, אני לא עכשיו אצטלם, אני לא בנוי לזה. ואני אומר, תחשבו את זה שוב, כי בהחלט אפשר לעשות סרטוני טיפים כמו הסרטון הזה שאני עושה עכשיו, שמכבד אתכם, שמדבר על הבעיות של הלקוחות שלכם, של הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, שנותן להם איזושהי דרך מחשבה חדשה, שנותן להם את הרעיון שאולי כדאי שהם יפנו אליכם. יש איזושהי אמת שהרבה מאוד עורכי דין לא מכירים אותה, וזה הסוג המסוים של אותם לקוחות שיכולים להגיע מרשתות חברתיות.
למה אני מתכוון? ברשתות חברתיות, למעשה הפרסום הוא זה שרודף. רדפו אחרי הלקוח הפוטנציאלי ולא להפך. אותם עורכי דין שנהנים מהפרסום ברשתות חברתיות הם אלה שמצליחים לעורר אצל הצופה את ההבנה שיש לו זכויות לא ממומשות ושכדאי שהוא יפנה לעורך דין. זה מאוד מאוד חשוב להבין את זה, כי למעשה, למשל בנזיקין, כשבן אדם יכול לקבל פיצויים שבע שנים אחרי התאונה, זה הרבה פעמים איזשהו מידע שהציבור בישראל לא מודע אליו.
וזה שתאונת דרכים זה לאו דווקא מה שאנחנו ראינו בפועל. עצם זה שאני עכשיו נפלתי באוטובוס והאוטובוס המשיך לנסוע, זה עדיין תאונת דרכים מבחינת החוק, מבחינת החוק לפיצוי נפגעי תאונות דרכים. כלומר, אלה זכויות שהציבור לא מודע שקיימות לזכותו, ורק אם נגלה לו אותן הוא בעצם יפנה לעורך דין. ואותם לקוחות לא יעשו גוגל. ולכן אם הלקוחות שלכם, בעיקרם או חלקים גדולים מהם, נמצאים במצב שהזכויות שלהם לא ממומשות והם לא יודעים שיש להם זכויות, הדרך שלכם להגיע אליהם היא אך ורק ברשתות חברתיות.
עכשיו, סרטוני טיפים איכותיים אפשר לעשות, אפשר לגעת בדיוק בבעיות האלה ולעורר אותם ולגרום להם ליצור קשר. תעשו את זה עם משרד שמתעסק עם זה, עם אולפן הפקה שיעשה אתכם הכי מקצועיים, הכי איכותיים והכי רציניים, ואתם ממש לא צריכים להתבזות ולנפנף ידיים. מה מומלץ שיהיה בסרטונים? אז קודם כול, כמו שאמרתי, סרטוני טיפים זה הדבר הכי טוב, עוד אחד מהדברים הטובים. יותר טוב מזה אפילו זה סרטונים שחושפים את ההישגים שלכם.
אם הבאתם הישג והצלחתם להנציח אותו בסרטון באמצעות להראות איזשהו מסמך שמוכיח שהצלחתם, או איזשהו צ'ק, או אפילו איזשהו לקוח שמעיד על זה שאתם עשיתם לו שירות טוב, אלה הסרטונים הכי טובים שיביאו לכם הכי הרבה לקוחות. סרטונים ברשתות חברתיות זה כלי חזק מאוד, זה מומלץ מאוד לעשות להרבה מאוד משרדי עורכי דין. אבל אם אתם לא בנויים להצטלם, אם אתם לא רוצים לעשות סרטוני וידאו, אל תגיעו בכלל לרשתות החברתיות. זה לא המקום בשבילכם לפרסום ממומן. אני לא מדבר איתכם על פעילות בקבוצות, פעילות בקבוצות זה משהו אחר לגמרי, אבל פעילות ממומנת, פרסום ממומן, פשוט אל תעשו.
תשקיעו את הכסף שלכם במקומות אחרים, כמו יחסי ציבור, כמו גוגל ממומן, לא רשתות חברתיות.
