בקצרה
- מה זה רימרקטינג: אוספים קהל שהראה עניין בנושא שקשור לתחום שלכם, ומציגים לו את המודעות של המשרד. הצמצום לא מדויק לגמרי, אבל מספיק כדי לחסוך הרבה כסף על חשיפה לא רלוונטית.
- דוגמה מגירושין: עורך דין גירושין מחפש נשואים עם בעיות בזוגיות. מעלים סרטון על הדרכים שבהן בני זוג גילו בגידות, אפילו אנונימי עם איורי AI, בתקציב יומי של כמה עשרות שקלים. מי שצפה בו זמן רב נכנס לקהל, ולו מציגים שוב ושוב מודעה עם התמונה שלכם.
- דוגמה מתאונות דרכים: רוכבי דו-גלגלי מעורבים ביותר תאונות, והתאונות שלהם קשות יותר. כתבה ממומנת על חמש דרכים להוזיל ציוד לאופנועים מזהה אותם, ואחר כך מציגים להם באנר שמזכיר שאפשר לקבל פיצוי עד שבע שנים אחרי התאונה.
- השורה התחתונה: מי שעובד נכון עם רימרקטינג, לבד או דרך משווק, מקבל קהלים איכותיים, מוזיל את עלויות הפרסום ומביא יותר לקוחות למשרד.
התמליל המלא
שלום לכם. היום אני רוצה לדבר איתכם על מושג שבטח שמעתם עליו, אבל לא בטוח שאתם מכירים, שלמושג הזה קוראים רימרקטינג. אז רימרקטינג בעצם עוזר לנו לצמצם את הקהל שלנו לבעלי עניין בלבד, ולמרות שהצמצום הזה לא מדויק לגמרי, הוא מדויק מספיק כדי לחסוך לנו המון כסף על חשיפה לא רלוונטית. אז מה שאנחנו עושים בעצם ברימרקטינג זה, אנחנו אוספים קהלים שיש להם תחום עניין שהוא קשור לעריכת דין, אני מדבר על עורכי דין. ניקח למשל עורך דין לענייני גירושין, עורך דין גירושין יעדיף שלא לזרוק כסף על אנשים רווקים או גרושים, אבל יותר מזה, הוא ירצה אנשים נשואים שיש להם בעיות בזוגיות.
אז איך מוצאים אותם? אחת הדרכים זה לחפש ולמצוא מי שמתעניין בבגידות. למה? כי בגידה בחיי הנישואין היא אחת הסיבות המרכזיות לגירושין מכוערים, כאלה שמתגלגלים לבתי משפט ונגררים לעיתים לסכסוך של שנים. אגב, למה זה קורה?
משום שהפגיעה הרגשית שבגידה גורמת לבני הזוג הנשואים היא קשה מאוד, והרבה מהם יהיו מוכנים לשלם הרבה מאוד כסף בשביל לנקום במי שבגד בהם, וזה אלה בדיוק הלקוחות הפופולריים ביותר על עורכי דין שרוצים סכסוכי גירושין. אז מה עושים? למשל, מעלים סרטון על הדרכים הכי מוזרות או הכי רווחיות שבהן בני זוג עלו על בגידות של בני הזוג שלהם. אגב, לא חייבים להיות מעורבים בהפקה של הסרטון, מספיק שהסרטון יהיה אפילו אנונימי עם כל מיני איורים של AI, ועדיין הוא ייצור עניין מאוד מאוד גדול אצל גולשים. מה שחשוב, שיהיה לכם את הנתונים של מי שצפה בסרטונים, או של המקדם שלכם יהיה את הנתונים האלה.
ואז למעשה כל מי שצפה בסרטון הזה, לכל אורכו, למה שנקרא לשניות רבות בסרטון, יש סיכוי גדול שהוא מגלה עניין בתחום הזה, ואם הוא מגלה עניין בתחום הזה, יש סיכוי גדול שהוא חושד בבגידה. אולי הוא עבר בגידה, ובמקרים כאלה הסיכוי שיש שם סכסוך גירושין שיגיע לבית המשפט הוא גדול יותר. אז בעצם אנחנו זיהינו את הקהל, אנחנו נגיד פעם מריצים את הסרטון הזה בתקציב יומי של כמה עשרות שקלים, אנחנו רואים את הקהל שמתאסף, זה יכול להגיע לאלפי אנשים, ולקהל הזה, של הקהל הזה אנחנו קוראים אותו צבוע, כי הוא למעשה צבענו אותו כמי שמתעניין. לקהל הזה אנחנו מתחילים לתת כל מיני מודעות שקשורות אלינו, לפעילות שלנו כעורכי דין לגירושין. למשל, מתמודדים עם משבר בזוגיות?
אל תשאירו את עצמכם בלי הגנה משפטית. סתם דוגמה. מספיק אפילו שרואים את התמונה שלכם ושאתם עורכי דין למשפחה, וזה נזרק לאותו בעצם גולש מספר רב של פעמים, יש סיכוי גדול שהוא יפנה אליכם. דוגמה נוספת, למשל, כתבות ממומנות באאוטבריין ובטאבולה, אני לא יודע אם אתם מכירים את זה, אבל זה יופי של פלטפורמה. נניח שאנחנו רוצים לזהות רוכבי דו-גלגלי כדי להציע להם שירותים משפטיים בתחום תאונות הדרכים.
למה אנחנו רוצים רוכבי דו-גלגלי? ידוע שהם מעורבים ביותר תאונות דרכים, וידוע גם שאותן תאונות דרכים הן קשות יותר, ואלה כמובן הלקוחות שיקבלו את הפיצויים הגבוהים ביותר, ועורכי הדין מתעניינים בהם בצורה מוגברת. אז איך אנחנו בעצם מזהים מי זה רוכב דו-גלגלי? אם אנחנו למשל מעלים תוכן, שוב, לא חייב שאנחנו נהיה חתומים עליו, שבו יהיה כתוב חמש הדרכים להוזיל עלויות בקניית ציוד לאופנועים. אז מי שיקרא את אותו חומר, ובטאבולה ובאאוטבריין אנחנו יכולים לדעת בדיוק מי קרא את אותו חומר, וגם אפילו לשים עליו פיקסל, אנחנו יודעים בוודאות די גבוהה שהוא דו-גלגלי, הוא רוכב דו-גלגלי, ולאותו קהל אנחנו אותו דבר, אנחנו יכולים להתחיל להציף אותו בכל מיני פרסומות, למשל פרסומת או באנר שכתוב עליו נפגעת בתאונה?
אתה יכול לזכות במאות אלפי שקלים עד שבע שנים לאחר התאונה. זה למשל יכול להיות באנר שיגרום להרבה מהם להיזכר, אה וואלה, היה לי תאונה לפני שלוש שנים, לא ניסיתי, יכול להיות שנפנה לאותו עורך דין והוא ישיג לי כסף, וזה מעולה. אז… זה בעצם רימרקטינג, ומי שעובד נכון באמצעות משווק, או שיודע לעשות את זה בעצמו, הוא יכול ליהנות מקהלים מאוד איכותיים, להוזיל מאוד את עלויות הפרסום שלו, ולהביא ככה לקוחות רבים למשרד בעלויות יותר נמוכות. אז אם אתם רוצים לדעת איך להשתמש ברימרקטינג, אם אתם רוצים אנשים שמיומנים בנושא הזה, אני אשמח להדריך אתכם ולכוון אתכם.
