בקצרה
- הבעיה בלידים: אלה לקוחות קרים. אותו פונה מקבל חמישה-שישה טלפונים מעורכי דין שונים, ומתחיל מרוץ של הורדת מחיר.
- למה להתכונן: הרבה טלפונים ולא מעט אכזבות, כי חלק גדול מהפונים לא סוגר במחירים כאלה.
- למי זה מתאים: לעורך דין בתחילת הדרך, שעוד אין לו הישגים, הופעות בטלוויזיה או כתבות שמוכיחים את המקצועיות שלו.
- ההמלצה: לנסות, למדוד את איכות הלידים ולהחליט. כמה לקוחות שנסגרו יכולים להחזיר את ההשקעה.
התמליל המלא
פונה אליי עורך דין וכותב לי: סוכנות הציעה לי אלף לידים של לקוחות פוטנציאליים בענייני משפחה ו80 שקל לליד. האם זה מחיר טוב? והאם כדאי לי ללכת על זה? תשמע, זה הכל עניין של באמת לנסות. הרעיון בלידים זה לקחת את הליד כמה שיותר מהר, להתקשר אל אותו לקוח ולנסות לגייס אותו.
הבעיה העיקרית בלידים זה שזה לקוחות לגמרי קרים, ואז רוב הלקוחות שמקבלים חמישה, שישה טלפונים מעורכי דין שונים מתחילים לשאול את עצמם, אולי כדאי להוריד אותם במחיר. ואז אתה נכנס לאיזשהו מרוץ של ירידה במחיר. אז תכל'ס, אם אתה רוצה להביא תיקים למשרד ואתה מוכן להתפשר על המחיר, אין שום בעיה. רק צריך להבין שמי שרוכש לידים, עיקר העבודה שלו יהיה טלפונים, יהיה הרבה מאוד אכזבה, כי הרבה פעמים לקוחות לא סוגרים במחירים כאלה. אבל זה בהחלט אפיק שיווקי טוב, שאני הייתי ממליץ עליו לעורכי דין בתחילת הדרך, שאין להם הישגים להראות, שאין להם הופעות בטלוויזיה, שאין להם כתבות עיתונות, שככה למעשה קשה להם להוכיח את המקצועיות שלהם בעיני הלקוח, ולידים זה ממש יכול להיות אפיק שיווקי לא רע בכלל.
אז לשאלה שלך, שווה לנסות את האיכות של הלידים ולראות אם זה שווה או לא. במקסימום אתה הפסדת שמונת אלפים שקל, אבל יכול להיות שהשגת כמה לקוחות ככה שיחזירו לך בקלות את הכסף הזה.
