בקצרה
- תקציב חודשי: משרד שלא מקדיש כסף וזמן לשיווק בכל חודש עושה טעות גדולה ועלול להגיע למשבר.
- הבעיה בתקרה: משרדים רבים קובעים שלא ישימו יותר מ-5,000 שקל בחודש על שיווק. לדברי רן זו טעות, כי צריך להסתכל על התוחלת ולא על המספר.
- החשבון: אם 10,000 שקל בשיווק בתחום מסוים מכניסים 100,000 שקל, למה לא לשים 20,000? כשההוצאה קטנה ממה שמרוויחים מהלקוח, מה שמגביל את המשרד הוא רק מספר התיקים שהוא יכול לטפל בהם.
- ההמלצה: להיות גמישים, להסתכל על הטווח הארוך ולהגדיל את התקציבים שמביאים לקוחות. לא להסתכל רק על שורת ההוצאה, אלא גם על שורת התוצאה.
התמליל המלא
שלום לכם. היום אני רוצה לדבר על הנושא הזה של תקציב שיווק קבוע למשרד עורכי הדין. האם זה טוב או לא טוב? אז קודם כול, אני מאוד רואה בחיוב את הנושא הזה של תקציב שיווקי. אני חושב שמשרדים שלא שמים כסף לצורך שיווק ברמה החודשית עושים טעות מאוד מאוד גדולה, ובעצם עלולים להגיע למצב של משבר אם הם לא יקדישו את הכסף והזמן לצורכי שיווק.
זה דבר ראשון. אבל אני מתייחס גם לנושא הזה של מה שנקרא תקציב קבוע. יש היום המון משרדים שבאים ואומרים, אנחנו לא שמים יותר מ-5,000 שקל בחודש לצורכי שיווק. פה לדעתי יש טעות, כי למעשה אתם צריכים להסתכל על התוחלת. האם לצורך העניין, ה-10,000 שקלים שאני שם בשיווק בתחום מסוים מביאים לי תיקים ב-100,000 שקלים?
למה לא לשים שם 20,000 שקלים? כלומר, אם אני בעצם, זה שאני מכפיל את הכסף שאני שם לטובת השיווק, בעצם מכפיל לי את מספר הלקוחות, ובעצם זה שיש תוחלת חיובית, כלומר אני שם פחות כסף ממה שאני מרוויח מהלקוח שלי, אז למעשה כל מה שמגביל אותי זה היכולת שלי לעסוק במספר תיקים. כלומר, אני לא ארצה להיות מוצף בעשרות ומאות תיקים שאני לא אוכל לטפל בהם, אבל יכול להיות שאני בכלל לא מגיע למגבלה של מספר הלקוחות שאני יכול לעסוק בהם ולהרוויח מהם ולהגדיל את המשרד שלי, בגלל שאני מאוד מאוד דבק במספר הזה של 5,000 שקל בחודש לצורכי שיווק ולא חורג משם ימין ושמאלה. בנושא הזה אני מאוד ממליץ להיות גמיש, להסתכל על התוחלות הארוכות טווח, וכן להכפיל ולהגדיל את התקציבים שמביאים לכם לקוחות נוספים, לא להסתכל רק על שורת ההוצאה, אלא להסתכל גם על שורת התוצאה. וכאשר אתם מביאים למשרד עוד תיקים, בסופו של עניין למעשה אתם מגיעים להצלחה שלכם ולמקומות שאתם רוצים להגיע אליהם הרבה הרבה יותר מהר.
