בקצרה
- הדוגמה: טור של עורכת דין במקומון, כאלף מילים. לפי הערכת רן הוא עלה לה כאלף שקל לפחות וכמה ימי כתיבה, ולדעתו אף אחד לא התקשר אליה בעקבותיו.
- מה לא עבד: כתב קטן וצפוף, לשון כבדה ומשפטית שלא מזמינה לקרוא, שם עורכת הדין בלי שום דרך ליצור איתה קשר, ומדור שנמצא במקום לא אסטרטגי בעיתון.
- מתחילים מקהל היעד: מגדירים למי רוצים לפנות ומי אמור להגיב. הקהל משתנה מפרסום לפרסום.
- איפה ובאיזו שפה: בודקים איזה כלי תקשורת הקהל צורך, אולי בכלל פייסבוק, ובאיזו לשון הוא אוהב לקבל מסרים. פרסום אפקטיבי פוגש את הלקוח במקום שבו הוא נמצא ובשפה שתגרום לו להרים טלפון.
התמליל המלא
אז שלום לכם. אני רוצה להראות לכם היום מדור ראשון בפינה שלי של איך באמת לפרסם את עצמך בצורה פחות אפקטיבית כעורך דין. והפעם אני רוצה להראות לכם טור שהתפרסם במקומון, טור מלא מלל, משהו כמו אלף מילים, שאני רואה בהם השקעה עצומה של עורכי דין, ממש בצורה… בן אדם פה השקיע הרבה מאוד זמן, ונראה לי גם הרבה כסף, משהו בסביבות האלף שקלים לפחות. ולמעשה, אם אתם רואים את זה עכשיו על המסך, האפקטיביות של הפרסום הזה היא מאוד מאוד נמוכה מכמה סיבות.
אחד, זה כתב מאוד קטן, מאוד צפוף. הלשון של המאמר היא מאוד כבדה, מאוד משפטית, מאוד לא מזמינה. ולמטה אנחנו יכולים לראות את שם עורכת הדין בלי שום אמצעי קשר, בלי שום דרך להשיג אותה. דבר נוסף, זה מופיע במדור עורך הדין שנמצא במקום מאוד מאוד לא אסטרטגי במקומון עצמו, ולדעתי היא השקיעה משהו כמו אלף שקלים, ולדעתי אף אחד לא התקשר אליה כתוצאה מהמאמץ הזה. וחבל, לדעתי גם היא השקיעה כמה ימים בשביל לכתוב את הטקסט הענק הזה.
אז מה פה הבעיה? מה באמת, מבחינה עקרונית, הבעיה של עורכת הדין בפרסום הזה? ואיך אפשר באמת לעשות פרסום שהוא הרבה יותר אפקטיבי? קודם כול, להסתכל דרך קהל היעד. זאת אומרת, למי אתם רוצים לפרסם?
מי אתם רוצים שיגיב? מי הוא אותו קהל יעד? כל פעם, הרי קהל היעד משתנה, אז קודם כול תגדירו לעצמכם מי הקהל. אחר כך תנסו לחשוב איפה אותו קהל יעד נמצא. איזה כלי תקשורת הוא צורך?
מה המסרים שיגרמו לו להרים טלפון או ליצור איתכם קשר? איפה הוא נמצא? יכול להיות שהוא בכלל נמצא בפייסבוק, ולכן הדרך בעצם להגיע לפרסום אפקטיבי זה למצוא גם את המקום שהבן אדם נמצא, הלקוח הפוטנציאלי שלכם, וגם הלשון, הדרך שהוא אוהב לקבל את המסרים שלכם, ושדרכה הוא בעצם ייצור איתכם קשר. בשבוע הבא אני אראה לכם עוד פרסום שהוא קצת פחות אפקטיבי, ועוד פרסום שהוא קצת יותר אפקטיבי, ועד השבוע הבא, שיהיה לכם להתראות, שמי רן שריר, ואני איש יחסי ציבור בפייסבוק. להתראות.
