בקצרה
- הבעיה: עורכי דין רבים מקבלים פניות של אנשים שרק רוצים לשאול שאלה, או תיקים קטנים שדורשים אותה עבודה כמו תיק גדול. עדיף תיק של 300,000 שקל על תיק של 7,000.
- למה גוגל ממומן לא פותר את זה: לקוח איכותי ולקוח לא איכותי מקלידים את אותו ביטוי. מי שמחפש עורך דין תאונות באשדוד יכול לסבול מנזק של מאות אלפי שקלים, או מתאונת אפס של עד 10,000 שקל, ואי אפשר לסנן ביניהם.
- הפתרון: לפנות לתקשורת, הארצית וגם המקומית, עם תיקים שניהלתם בדיוק בתחומים שאתם רוצים. מה ששמתם בתקשורת הוא מה שיחזור אליכם, וזו דרך לא יקרה למתג את עצמכם כמומחים בתחום.
- דוגמאות: כתבה במקומון באשקלון הביאה לעורך דין שמטפל באיחורים במסירה פרויקט שלם של מחיר למשתכן, מאה דירות. כתבה במקומון על תיק של רשלנות רפואית בעיניים (קטרקט) הביאה תיקים דומים של קשישים שנפגעו בראייה.
התמליל המלא
יש לא מעט עורכי דין שאומרים שהמאמצים השיווקיים שלהם מביאים להם לקוחות שהם לא מספיק איכותיים. יש כאלה שממש גם מוצפים בכל מיני שיחות של אנשים שרק רוצים לדעת ויש להם רק שאלה, ובתכל'ס כתוצאה מזה לא יוצא מזה לקוח. אבל יש כמובן גם כניסה של תיקים, לפעמים תיקים קטנים, שעורך הדין בא ואומר, שמע, יש פה את אותה עבודה כמו על תיק גדול, אבל הייתי מעדיף שיהיה שם התיק עם 300 אלף שקל ולא 7,000 שקל. איך בעצם פותרים את הבעיה הזאת וגורמים לכך שהגיעו הרבה יותר תיקים איכותיים, הרבה יותר לקוחות פוטנציאליים שהם איכותיים ויש להם את הבעיות שאתם רוצים לטפל בהן, ולא כאלה שסתם יבזבזו לכם את הזמן ולא יביאו לכם מספיק כסף. אני מאוד ממליץ על גוגל ממומן, אבל דווקא גוגל ממומן עלול להביא את אותה תוצאה.
זאת אומרת, יש הרבה פעמים מצב כזה שיש הרבה מאוד פניות מגוגל ממומן, אבל הרבה מהן הן לקוחות לא מספיק איכותיים. אז למה זה קורה? כי לקוח איכותי ולקוח לא איכותי בעצם עלולים לשים את אותו ביטוי חיפוש בגוגל. למשל, מי ששם עורך דין תאונות באשדוד, זה לאו דווקא מעיד על איזה נזק הוא סובל כתוצאה מהתאונה. זה יכול להיות שהוא פיתח שם נזקים מאוד קשים של מאות אלפי שקלים, ויכול להיות שזה מה שנקרא תאונת אפס ואין שם יותר מ-10,000 שקל פיצוי, ועורך דין לא יכול לדעת את זה וגם המקדם לא יכול.
אי אפשר לסנן את אותם לקוחות קטנים בגוגל ממומן. אז איך עושים את זה? איך פותרים את הבעיה? מהניסיון שלי, הדרך הכי טובה להביא את התיקים שאתם הייתם הכי רוצים שיגיעו למשרד, זה לפנות לתקשורת סביב תיקים שאתם ניהלתם או שאתם מנהלים באותם תחומים בדיוק. כי התכונה היפה של התקשורת, ואני לא מדבר רק על התקשורת הארצית, אני מדבר גם על התקשורת המקומית, זה שמה שאתם שמתם בתקשורת הוא זה מה שיחזור עליכם.
ויש לי המון דוגמאות. למשל, עורך דין שמתעסק באיחורים במסירה, ומדובר פה על איחורים במסירה של בניינים שלמים שיכולים לכלול עשרות דירות עד מאות דירות. כל תביעה כזאת, זה יכול להיות גם עשרה מיליון שקלים. הוא סיפר לי שכתבה שאני הכנסתי במקומון באשקלון הביאה לו פרויקט שלם של מחיר למשתכן, של מאה דירות שלא נמכרו, וזה המון המון כסף. עכשיו, זו כתבה במקומון.
אני לא מדבר רק על תחום של נדלן ואיחורי מסירה. למשל, עורך דין בתחום של רשלנות רפואית, עם תיק שהוא לא הכי גדול, אבל גם לא תיק רע, הנושא של קטראקט, של רשלנות בעיניים. פרסמתי כתבה שלו באשדוד בכלל, באיזה מקומון, וכתוצאה מזה הגיעו אליו תיקים באשדוד דומים של קשישים שנפגעו מרשלנות רפואית בעיניים והפכו לעיוורים או לפגיעה משמעותית בראייה, ומדובר פה בתיקים לא קטנים. אלה רק שתי דוגמאות, ויש לי כל כך הרבה דוגמאות של עורכי דין שבעצם הביאו תיקים שהם בעצם אוהבים, תיקים שיביאו להם הרבה מאוד כסף, הרבה מאוד יוקרה, הרבה מאוד עבודה, והתיקים האלה, עצם זה שהם נכנסו לתקשורת, הביאו לקוחות נוספים. אז אתם סובלים מחוסר מיקוד, רוצים להתקדם לכיוון מסוים ולמתג את עצמכם כמומחים בתחום מסוים, הדרך הכי נוחה, ואגב היא מאוד לא יקרה, היא להיכנס לתקשורת, והייתי ממליץ על זה מאוד.
