בקצרה
- מה זו אוטוריטה: לדברי יואל דורון מדורון מדיה, אוטוריטה היא האדם שפונים אליו ראשון בתחום: אנשים עוקבים אחריו, סומכים עליו ורוצים לשמוע מה יש לו להגיד. רן הביא את ציון אמיר כדוגמה לשם שעולה בראש כשחושבים על עורך דין פלילי.
- זה לוקח שנים: דורון אומר שהרצון להפוך לשם מוביל אינו מוגזם, אבל הציפייה לגבי הזמן כן. השאלה היא מה התקציב ואורך הנשימה. בינתיים אפשר לקצור ביקושים בקמפיין ממומן, ולצדו לבנות מותג לטווח ארוך.
- מיקוד בלי להיתקע: לעורך דין שעוסק בכמה תחומים הוא ממליץ להחליט מה באמת מדבר אליו ולתת לו בערך 75% מהתוכן. שאר ה-25% יכולים לעסוק בנושאים אחרים.
- לדבר כמו אחד מהעם: את הז'רגון משאירים במשרד. לדברי דורון, צופה שלא מבין את השפה המקצועית יגלול הלאה, גם אם התוכן מצוין. מי שחושש להתבזות בסרטונים לא צריך לוותר עליהם, אלא לצאת קצת מאזור הנוחות.
- אורגני עם כוכבית: תוכן שנועד לבנות מותג ולא למכור כמעט לא נחשף בלי עזרה. דורון מקדם סרטון ב-100 עד 150 שקל לשלושה-ארבעה ימים, ובמקום 200 איש רואים אותו 4,000.
- צורך מודע מול זכויות לא ידועות: רן מחלק את הלקוחות לשניים. מי שיודע שהוא צריך עורך דין מחפש בגוגל, ומי שלא יודע שיש לו זכויות, למשל שאפשר לתבוע על נזק גוף עד שבע שנים אחרי שקרה, לא יחפש. לדברי דורון, לאלה מגיעים בקמפיין ברשתות החברתיות שמעלה את המודעות לנושא.
התמליל המלא
אז שלום לכם, אנחנו בעוד פרק בפודקאסט שלי על שיווק וקידום עורכי דין, והיום נדבר עם המומחה לשיווק במדיה, יואל דורון מחברת דורון מדיה, שבין השאר גם מפיק ומשדר את הפודקאסט המעולה, קליקבילי, שאני ממליץ לכולכם לצפות בו. הנושא של הפודקאסט שלנו היום הוא מאיש מקצוע לאוטוריטה בתחום. אני בטוח שהרבה מכם מעוניינים להפוך לאוטוריטה בתחום שלכם, אז השיחה הזאת בטוח תהיה מעניינת אתכם. אז שלום יואל. אהלן, מה העניינים?
אצלי הכל בסדר. אני הבנתי שהפודקאסט שלך משנה את השם שלו, את המיתוג שלו? נכון, נכון, נכון. ישר אחרי פסח הפודקאסט קליקבילי, שאני רץ איתו כבר כמה וכמה שנים, בעצם עובר איזשהו מיתוג מחדש, והוא ייקרא ממש בקרוב העולם של יואל. איזשהו צעד טקטי שהחלטתי שאני נוקט בו אחרי שהבנתי שהמילה הזאת קליקבילי, שזו מילה שהיא מאוד הייתה מזוהה בהתחלה לפחות, אני התחלתי עם כל הנושא של הקלקות ועניינים והפודקאסט שלי מדבר על שיווק בדיגיטל, ככה מאוד מצמצמת ומגבילה אותי, ובכלל, אתה יודע, אנשים מתפתחים, והפודקאסט שלי כבר לא נוגע רק בשיווק בצורה מאוד נקודתית, אז אני יכול ככה, אתה יודע, להכניס יותר דברים לתוך העולמות תוכן שלי, דברים שמעניינים אותי.
מעניין, אז אני אמשיך לצפות, באמת צפיתי, נכון, האזנתי, והיה… למדתי המון דברים, ואני ממליץ לכולם להאזין. אנחנו היום נדבר על איך להפוך לאוטוריטה, אז בואו קודם כול… נסה להגדיר מה הכוונה לאוטוריטה בתחום מבחינתך. אוטוריטה בתחום מבחינתי זה ה-go-to guy, זה בן אדם שאנשים עוקבים אחריו, שצורכים ממנו תוכן, שהוא סוג של, לא אגיד מודל לחיקוי, אבל כן בן אדם שסומכים עליו, שבנה את השם שלו, שאנשים יודעים שכשהוא בא ומדבר על נושא מסוים, הוא יודע מה הוא מדבר, שזה מגובה בתוצאות, בעובדות בשטח.
בעצם אנחנו מדברים על לבנות פרסונל ברנד, על לבנות מותג אישי שבעיניי, בעידן הנוכחי, לא משנה אם אתם עסק קטן או גדול, אם אתם one man show או מנכלים של חברות גדולות, אתם מותג אישי, ולכן זה משהו שצריך לשים עליו המון דגש ולהקצות לו לא מעט משאבים. להיות אוטוריטה בתחום זה להיות בן אדם שהוא מוביל דעה בתחומו, ושאנשים רוצים לשמוע מה שיש לו להגיד. מעניין. עכשיו, אני לא הצגתי אותך מספיק טוב לדעתי. כמה זמן אתה כבר מלווה עסקים?
אז אני בתחום הזה מ-2015, התחלתי בתור פרילנס, ולאט לאט ככה באמת התפתחתי לסוכנות משלי עם צוות ועובדים, ואנחנו לשמחתי עובדים עם מנעד רחב של לקוחות. אני מראש לא רציתי לתחום את עצמי לנישה אחת, אז אנחנו עובדים עם מותגים מאוד גדולים ומוכרים מצד אחד, ומצד שני גם עסקים יותר קטנים ופרסונליים, אתה יודע, שאנחנו יותר מתחברים ומזהים שם באמת איזשהו פוטנציאל צמיחה, זה כן משהו שמאוד כיף לנו לראות שאנחנו יכולים לגדול עם עסק ביחד. אז אני בתחום מ-2015, והסוכנות שלי בעצם מתעסקת באמת בכל מה שקשור למרקטינג בדיגיטל, סושיאל מדיה, פרפורמנס, כל העולמות של ניהול קמפיינים, יצירת תוכן, ובניית מותגים אישיים ואוטוריטות מעסקים פרסונליים. מעניין. עכשיו, מהבחינה, אני כאילו, אני מסתכל, בגלל שאני מגיע מיחסי ציבור, מפי־אר, אני מסתכל על הנושא של מה שנקרא אוטוריטה כמיתוג, כלומר איזשהו שיוך בין המקצוע לבין השם של הבן אדם.
למשל, אם אני, אני לא עשיתי ניסוי כזה, אבל יש לי תחושה שאם אני אשאל ישראלים ממוצע, תגיד שלושה שמות של עורכי דין פליליסטים, אז אחד מהם כמעט מאה אחוז יהיה ציון אמיר. זאת אומרת, הוא כאילו עולה בראש באופן די אוטומטי, וזה מבחינתי מיתוג. זאת אומרת, זה כמו קוקה קולה, שאתה רואה גם את המותג עצמו, גם את המשקה וגם את השימוש, אוקיי? זה ההגדרה. השאלה אם עסקים קטנים או עורכי דין צריכים לצפות לרמה כזאת של מיתוג כשהם באים לסוכנות כמו שלך, או בכלל לאיש שיווק, האם הם צריכים לצפות לזה?
האם זו לא ציפייה מעט מוגזמת? הציפייה היא לא בהכרח מוגזמת. מה שמוגזם יכול להיות זה הציפייה למתי זה יקרה. כי גם ציון אמיר, זה לא משהו שנבנה ביום. ואתה יודע, אנחנו אמנם רוצים להתמקד פה שנייה באמת בעולמות של עורכי דין, אבל זה נכון בעצם לכל תחום ולכל מקצוע.
בשביל לבנות את הנוכחות, בשביל לבנות את המותג, בשביל לבנות את האוטוריטה המדוברת, זה משהו שדורש המון המון זמן וסבלנות. זה לא קורה ביום, זה לא קורה ביומיים, זה גם לא קורה בשנה. אתה יודע, ולא פעם כשמגיעים אליי אנשים ואומרים לי, אני רוצה להיות מוביל דעה בתחומי, אז אני אומר, אין בעיה, השאלה שנשאלת זה מה התקציב ואורך הנשימה שיש לך. כי בסופו של דבר זה פונקציה של זמן. עורך דין, אתה יודע, שמתמחה עכשיו בתחום מאוד מאוד ספציפי ורוצה להיות מזוהה עם התחום, זה משהו שאפשר לעשות, ואפשר לייצר המון תוכן סביב הנושא הזה, אבל כן צריך לקחת בחשבון שבשביל שהוא יהיה מהשמות האלה שקופצים לראש, זה משהו שלוקח שנים לבנות אותו, וזה עניין של סבלנות.
אני מבין. עכשיו יש, ואחד או אפס, או שיש גם מה שנקרא אבני דרך, שבן אדם או איש מקצוע, במקרה הזה עורך דין, יכולים לצאת נשכרים מהן, שמגיעים אליהן, או שזה או אחד או אפס, או שאתה לא מוכר נו וואן, או שאתה מוביל בתחום? לא, זה לא אחד או אפס. אני חושב שזה מנעד מאוד מאוד רחב, כי בסופו של דבר, כשאנחנו מסתכלים על הנושא של הדיגיטל ועל שיווק ופרסום, אז אנחנו תמיד מחלקים את זה לשניים. יש את הטווח הקצר ואת הטווח הארוך.
בטווח הקצר אתה יכול לייצר כמה מודעות, להעלות אותן כקמפיין ממומן, גם בגוגל, גם פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, ששם המטרה היא מאוד ממוקדת. כלומר, זה מה שאני מציע, זה הדף נחיתה, בואו תשאירו פרטים אם אתם קהל היעד ואתם רלוונטיים. זה לא מה שיבנה אתכם כאוטוריטה ויגרום לאנשים לפנות אליכם בצורה עצמאית. זאת אומרת, אתם כן מציגים פה מודעה, וזה יכול לעבוד. זה לא אומר שעכשיו כאילו אם בן אדם סיים קורס, אם בן אדם סיים לימודי משפטים, יצא מחברה והוא מחליט שהוא הולך להיות עצמאי בתחום, הוא צריך לחכות שנים עכשיו עד שיגיעו אליו לקוחות.
לא. אפשר לייצר ולקצר את הביקושים בטווח הקצר, אבל אם אנחנו כן מסתכלים על היום הזה שבו הם רוצים להיות האוטוריטה, והם רוצים שכבר יזמינו אותם לתוכניות אירוח, כי הם המובילי דעה בתחומם, והם רוצים שאנשים יפנו אליהם מרצונם, אז זה כבר התהליך של יצירת תוכן, של ניהול הסושיאל מדיה השוטף. זה משהו שאתה שם עליו כסף עכשיו ואתה רואה את ההחזר ההשקעה שלו רק בהמשך. אז זה לא או או, אני תמיד בעד לשלב גם וגם. כן לקצור ביקושים בטווח הקצר, כן לייצר קמפיין ממומן לקהל יעד רלוונטי שמחפש עורך דין בנישה, לצד זה שבונים פה באמת איזשהו ברנד לטווח הארוך.
אני מבין. אז פה, דווקא בעולם של עורכי דין, יש הרבה פעמים, אני כאילו כל שבוע עושה שיחה של שעה של ייעוץ לפחות עם עורכי דין שפונים אליי, שאני לא מכיר, לגבי איך לשווק. והשאלות די חוזרות על עצמן. אחת מהן למשל היא שהם לא יודעים עדיין, יש להם הרבה תחומים, הם אולי התמחו בכל מיני תחומים, אולי הם רק עכשיו פתחו, אולי הם עושים עכשיו במקביל מספר תחומים והם היו רוצים להתמקד בתחום אחר, או תחום מסוים להם, והם לא יודעים עדיין במה הם יהיו ממותגים. מה היית ממליץ להם בשלב הזה לעשות?
אז קודם כל, אני חושב שזו שאלה מאוד אישית להם. זאת אומרת, הייתי לוקח עורך דין כזה ושולח אותו באמת לעשות שיעורי בית עם עצמו, ולהגיד לי במה הפשן שלו, מה מכל התחומים האלה באמת מדבר אליו, במה הוא רוצה להתמקד, עם מה הוא רוצה להיות מזוהה. כי זה שהוא מצד אחד יכול לתת מענה, אתה יודע, לנדלן, ומצד שני הוא יכול לתת מענה, לא יודע, לפטנטים או לדיני ירושה או דברים כאלה, הכל אחלה, אבל במה הוא רוצה לשים את הפוקוס שלו, במה הוא רוצה להתמקד. ברגע שאותו עורך דין עושה את הסול סרץ'ינג הזה לצורך העניין, אז אפשר לתכנן את הדברים. עכשיו, זה לא שמשהו בא על חשבון השני.
אחד לא מבטל את השני. אם אני עכשיו עורך דין שמחליט שהפוקוס שלי הוא נדלן, זה לא אומר שאני לא יכול לדבר על דברים אחרים. יש פה עניין של מינונים. בונים אסטרטגיה, תוכן מסוימת, אומרים, אוקיי, הפוקוס שלנו זה נדלן, אז אנחנו 75% מהתוכן מדברים על נדלן, אבל ב-25% אנחנו מדברים על עוד נושאים. גם אני כיואל, אז אני, אתה יודע, המותג שלי או המיתוג שלי זה שיווק בדיגיטל, וזה אחלה, אבל יש עוד תחומים שמדברים אליי ויש עוד נושאים שמעסיקים אותי, וגם אותם אני דואג להכניס בתוכן שלי.
זאת אומרת, אני גם לא רוצה להיות one trick pony, מה שנקרא. אני כן רוצה שיהיה את הדבר העיקרי, שאומנם אני מזוהה איתו, אבל כן להיות מזוהה עם עוד דברים. ואנחנו חיים היום בעידן שזה מאוד קל לעשות את זה. אם פעם הייתי שואל אותך סתם לצורך העניין, תתאר לי את לברון ג'יימס במילה אחת, היית אומר לי שחקן כדורסל. אבל לברון ג'יימס היום הוא הרבה יותר משחקן כדורסל, אוקיי?
הוא שחקן כדורסל, והוא איש עסקים, והוא שותף בהמון המון חברות. זאת אומרת, המותג האישי הזה מתפתח, והפלטפורמות של הדיגיטל מאפשרות לאנשים להוציא את זה החוצה, ומאפשרות לכל אחד בעצם לגעת ב… להוסיף עוד נדבכים מהאישיות שלהם, בשביל להשלים תמונה הרבה יותר כללית. ואני חושב שגם עורכי דין, אתה יודע, שיש להם אולי איזושהי נישה אחת שהיא העיקרית, זה לא בהכרח אומר שזה מבטל את כל שאר הדברים. צריך לדעת במה להתמקד, על מה לשים את הפוקוס, אבל יש מקום לעוד נישות ולפתח אותן עם הזמן.
אוקיי, עכשיו אנחנו מדברים על זמן והחשיפה. יש לך איזשהו, ואני יודע שזו שאלה נורא בעייתית, אבל יש לך איזשהו מתכון של, בוא נגיד שהמינימום ממנו ברמת החשיפה, ברמת איפה לשים את הדברים, מה לעשות, מה לכתוב, מה לצלם, מה לפרסם, שאיש מקצוע כדאי שהוא, אם זאת המטרה שלו, להתחיל לפתח גם את המותג האישי שלו, שם זה המינימום הנדרש לכמות ההשקעה של תוכן ברשת. כן, תראה, לצערי אין תשובה על זה, אין מתכון. אני יכול להגיד לך שמינימום של המינימום, ואני כאילו לארג' מאוד, זה מינימום שלושה-ארבעה חודשים, בשביל לראות בכלל אם הכיוון של התוכן הוא מעניין. אתה כן יכול לייצר תוכן אם אתה עובד עם איש תוכן נכון, אתה יודע, שפתאום מעלה איזשהו סרטון בטיקטוק וזה מתפוצץ וזה נהיה ויראלי, ואתה יכול גם לעבוד עם אותו איש תוכן נכון חצי שנה עד שמשהו קורה.
זאת אומרת, אין חוקיות, אין נוסחה. אם הייתה נוסחה כזאת, תאמין לי, היינו כבר כולנו מיליונרים, כי פשוט היינו משכפלים אותה מאחד לאחד. אני לא מדבר על נוסחה, אני מדבר על מי לא היית מוכן לקבל כלקוח, משום שהכמות התוכן שהוא מעוניין להעלות נמוכה מדי, ולא יכולה לאפשר לך… זה עניין של תיאום ציפיות. אם עכשיו מגיע אליי לקוח ואומר לי, תקשיב, אני יכול לייצר מקסימום פיסת תוכן אחת בחודש, אז אני אגיד לו, אתה כנראה מבזבז את הזמן שלך, וקח בחשבון שאתה לא תראה פה יותר מדי.
אבל זה לא רק כאילו כמה תוכן לייצר, זה גם איזה תוכן לייצר ואיך לייצר אותו. ואיך להנגיש אותו לקהל, איך לעשות אותו בצורה מעניינת שמדברת שפה יומיומית. אם אנחנו כבר מדברים על עורך דין, אז בואו כאילו כן נתמקד על זה שמבחינתי, אתה יודע, אני תמיד אומר, יש מקצועות שאת כל הז'רגון והשפה המקצועית שמור במשרד. כשאתה פותח מצלמה, דבר כאחד מהעם. כי לא משנה אם אתה עורך דין הכי טוב בעולם, אם אתה תדבר בסרטונים שלך בשפה של עורך דין, לבן אדם שאין לו מושג מה אתה מדבר, הוא יגלול אותך.
עכשיו, זה לא משנה שהתוכן, שהמהות של התוכן היא זהב, זה לא רלוונטי בכלל, אתם לא מדברים את אותה שפה, אוקיי? אז ברגע שאתה פותח את המצלמה ורוצה לייצר תוכן לקהל, צריך לחשוב על הקהל ולא על עצמך. לא מעניין אותו שאתה תדבר בשפה המקצועית, כי זה לא עושה עליו רושם. יכול להיות שאצלך זה נשמע מאוד מרשים, אצלו זה לא רק שזה לא עושה עליו רושם, זה יוצר אצלו אנטי. דבר איתו בשפה שלו.
אתה יודע, יש כמה עורכי דין שפיצחו את השיטה, מבחינתם לפחות, שאתה יודע, הם יוצרים סרטונים בטיקטוק, שאני יודע שהרבה עורכי דין אחרים לא אוהבים את זה, זה עובד, אי אפשר להתווכח עם זה, זה הופך להיות ויראלי, אנשים מדברים, הם מנגישים. זה נקרא מניפת הידיים. כן, אז אפשר, אתה יודע, לבקר את זה עד מחר, אבל אני חושב שהוא נתן להם גז באיזשהו מקום, אותו בחור. עכשיו, זה ממש לא משנה אם הוא יותר טוב מהם או פחות, הוא מצליח לייצר מה שהם לא מצליחים לייצר, הוא מצליח לייצר חשיפה, הוא מצליח לייצר אינטראקציות, הם שואלים אותו שאלות, הוא עונה. אני לא מכיר אותו אישית בשביל לדעת, אתה יודע, איך זה מתבטא בבנק, אבל אני די משוכנע שזה עובד לו, אחרת הוא לא היה ממשיך עם זה כל כך הרבה זמן.
אבל אתה יודע, אבל זה בדיוק הרעיון. הרעיון זה לבוא ולצאת שנייה מהשבלונה הזאת של אוקיי, אני איש מקצוע בתחום מסוים, ואני אדבר רק במונחים שהקולגות שלי יבינו. וזה לא רק עורכי דין, זה גם רואי חשבון, יועצי מס, אנשי נדלן, זה פשוט לדבר לבן אדם הפשוט, כי הבן אדם הפשוט יהיה הלקוח שלכם בסופו של דבר. אני מבין. אתה נגעת פה בנקודה מאוד חשובה, בגלל שמה שאני מקבל הרבה מעורכי דין זה שכשהם מסתכלים היום על רשתות חברתיות, הם באים ואומרים: סרטונים.
והם אומרים, סרטונים, אני לא רוצה להתבזות, אני לא רוצה עכשיו לעשות כל מיני גימיקים, וזה לא לכבודי, זה לא האישיות שלי, זה לא עניין של כבוד, זה גם אני לא רואה את עצמי עושה את זה. השאלה אם הם צריכים לוותר, ובכלל לא להשתמש בפלטפורמות האלה בגלל הדבר הזה. לא, לא, לא. אני לא חושב שהם צריכים לוותר. אני חושב שכן צריכה להיות פה איזושהי פשרה בסופו של דבר.
אני חושב שזה צריך לפגוש אותם איפשהו באמצע. אתה יודע, זה כן לקחת אותם עד לקצה של אזור הנוחות שלהם. אתה יודע, אפשר לעשות דברים שאולי בהתחלה הם לא ירגישו איתם הכי בנוח, אבל כשהם יראו את התוצאה אז פתאום הם ישחררו ויגידו, וואלה, אני יכול לחיות עם זה, זה טוב, אני לא מתבזה פה. זה אמנם כן מוזיז אותם קצת מאזור הנוחות, וזה בסדר, זה בסדר להזיז אותם מאזור הנוחות כי משם הם מתפתחים בסופו של דבר. אני לא אומר כאילו תעשו דברים שגורמים לכם להתבזות או שאתם מתביישים לראות את עצמכם בהם, לא.
אפשר, אתה יודע, להנגיש גם תוכן ולייצר תוכן בצורה שהיא לא גימיקית מוגזמת. לא חסרים דרכים להנדס תוכן בצורה כזאת שהוא יהיה איכותי, שהוא עדיין ידבר כמו שצריך ושהוא יהיה מעניין. זה לא חייב להיות מוגזם ומוקצן, אבל אני גם בעד לקחת את האיש מקצוע, אתה יודע, מחוץ לגבולות אזור הנוחות שלו, כי גם הוא… תודה. בסופו של דבר זה רק תורם לו.
אתה יכול לתת דוגמה למשהו שאתה עשית? זה לאו דווקא יכול להיות, לא צריך להיות עורך דין, שבן אדם ש… אני יכול לתת לך דוגמה על עצמי. גם אני, הרי נמצא, אתה יודע, אני לא מדבר על לקוחות, אבל גם אני נמצא בחוץ, גם אני מייצר המון המון תוכן, ולי המדיום שהכי נוח איתו זה כתיבה. לי הכי נוח לכתוב, זה בא לי די בקלות, זה בא לי בטבעי.
יש לי בלוג על דיגיטל מ-2015 שאני עדיין מתחזק אותו, זה המקום שהכי קל לי. ואני אגיד את זה בשיא הצניעות, אני יודע שאני סבבה מול מצלמה, אני יודע שכאילו אני לא איזה ביישן גדול, אבל אני מרגיש עם זה פחות בנוח. וגם לי לקח, אתה יודע, לקח קצת זמן עד שאמרתי, אוקיי, אין ברירה, העולם עובר לוידאו, גם אני חייב להיות יותר בווידאו בחוץ, והתחלתי לייצר סרטונים, שאתה יודע, הצוות שלי גם כן אילץ אותי במקום מסוים לצאת מאזור הנוחות. עכשיו, היו דברים שפסלתי ואמרתי, לא, אני לא יכול לראות את עצמי עושה את הדברים האלה, והיו דברים, אתה יודע, שכאילו לקחת את הידע הזה על שיווק בדיגיטל ולהנגיש אותו באמת בצורה שהיא ככה דחפה אותי למקומות חדשים, שכשהסתכלתי על התוצאה אמרתי, וואלה, הייתי עושה לעצמי לייק. אתה מבין?
אז כאילו… כן, אז זה פשוט, אתה יודע, גם למצוא את הכימיה עם יוצר תוכן הנכון, שהיא תדע להוביל אותך לשם בצורה כזאת שבאה לך בטוב. עכשיו, אם אנחנו מדברים באמת על סרטונים, אז יש היום, אני שמעתי, הקשבתי להרבה פודקאסטים שלך, והיה שם הרבה דיוק בכניסה לניואנסים של כל אחת ואחת מהמדיות וחידושים ודברים כאלה. אתה יכול לתת איזשהו היום, אומדן לגבי סרטונים למשל. הרבה עורכי דין עושים היום סרטונים, בעיקר סרטוני טיפים.
איפה היום הסרטונים הם מבחינה של אפקטיביות הכי נכון לשים אותם באופן עקרוני, אם אתה יכול למצוא את זה, ומה האורך שלהם? כי זה נורא… נכון, העורך באמת היה מבלבל לאורך השנים. קודם כול אני אגיד דבר כזה, אני חושב שאם יש לך סרטון, הוא צריך להיות בכל הפלטפורמות. מה זה אומר?
תעלה אותו ליוטיוב, תעלה אותו לטיקטוק, תעלה אותו לאינסטגרם, תעלה אותו לפייסבוק. אותם עיניים שמסתכלות בטיקטוק זה לא בהכרח אותם עיניים שמסתכלות באינסטגרם, וזה בסדר שהגולשים יפגשו אותך בכמה מקומות. לא תמיד צריך, אתה יודע, ליצור את התוכן מאפס כל הזמן. אפשר לקחת אותה פיסת תוכן, לעשות לה התאמות קטנות לאותה פלטפורמה ולשחרר. אני בעד להיות בכל מקום שקהל היעד שלי נמצא.
לגבי אורך, אז זה נכון שבהתחלה טיקטוק מאוד היו פלטפורמה של סרטונים קצרים, אבל היום טיקטוק בעצמה, קודם כול היא מאפשרת להעלות כבר עד עשר דקות סרטונים, והיא בעצמה מנסה לדחוף לסרטונים יותר ארוכים. היא רוצה שאתה תישאר בסופו של דבר יותר זמן בפלטפורמה. מבחינת אורך אני אומר דבר כזה, ולא כולם יסכימו איתי, אני בדעה שלי אומר שאם התוכן טוב, אין לו זמן, אוקיי? אם הסרטון מעניין מספיק, אנשים יראו אותו בין אם הוא דקה או בין אם הוא שבע דקות. זאת אומרת, אם התוכן מספיק מעניין, הוא מדבר, הוא נוגע בנקודות שרלוונטיות לקהל, הוא תפס אותי, הוא נראה טוב, הוא נשמע טוב, הוא מעביר לי באמת ערך, הוא מלמד אותי, בין אם הוא יהיה דקה לבין אם הוא יהיה שש דקות, אני אשאר לראות אותו, אתה מבין?
עכשיו בגלל זה אני גם אומר שלא חייבים להצטמצם לאיזושהי נישה אחת, וכן אפשר לעשות אדפטציות בתוכן לפלטפורמות אחרות, כי בסופו של דבר כשבן אדם נכנס לפלטפורמה מסוימת, אז הוא כן נכנס במיינדסט מסוים. אם אני נכנס ליוטיוב, אז אני כן מצפה לראות סרטונים קצת יותר ארוכים ממה שאני מצפה לראות אותם בטיקטוק או באינסטגרם לצורך העניין. אז יכול להיות ש, אתה יודע, אני אעשה גרסה ארוכה יותר, אני אעשה איזשהו סרטון של עשר דקות, רבע שעה ביוטיוב, שזה יהיה הסרטון המלא, ואותו אני אגזור לשלושה-ארבעה קטעים, שאותם אני יכול להעלות בפלטפורמות אחרות. אתה מבין? עכשיו, אני לא צריך ליצור את התוכן הזה מאפס, יש לי כבר פיסת תוכן אחת ארוכה, אני פשוט מייצר ממנה עוד תכנים, עוד קטעים לשאר הפלטפורמות.
אבל אני בדעה ש… כן, אני בדעה שלתוכן טוב אין טיימר. יפה. עכשיו, מה לגבי נושא של, ראיתי הרבה גם כל מיני סרטונים שלך ביוטיוב על הנושא של מה שנקרא קידום אורגני, או תוכן חינמי, או משהו שאתה בעצם לא מקדם אותו בכסף, אתה יוצר אותו, או אפילו הוא יוצר אותו בעצמך, ושם אותו ברשת. מה הכוח של הדבר הזה היום, כשאנחנו כבר כולנו מוצפים בסרטונים ודברים כאלה, מה הכוח…
שאין לו קידום, שאף אחד… אני לא עכשיו דוחף אותו. נכון, אז זו בעיה. אז אני אגיד לך דבר כזה: גם ללקוחות שלנו, שאנחנו מנהלים אותם, ובצד האורגני נקרא לזה, אנחנו כן ממליצים ל… אני קורא לזה אורגני עם כוכבית.
מה הכוונה? אני כן אומר, תקשיבו, זה שאנחנו עכשיו מייצרים תוכן ומעלים אותו לפייסבוק ולאינסטגרם, זה נהדר, אבל החשיפה האורגנית היא מאוד נמוכה, כי ככה האלגוריתם בנוי. אם אין לך קהל עוקבים גדול שמאוד מעיף את התוכן הזה בהתחלה, קשה לך מאוד להגיע לעיניים חדשות. ולכן אני אומר, זה תוכן אורגני, זה תוכן שלא נועד למכור, זה תוכן שנועד לבנות את המותג, ולכן אני כן רוצה להקצות, לעזור לו, ואני אומר ללקוחות, בואו לצד התקציב פרסום לקידום הממומן, שבו אנחנו אומרים לאנשים, תשאירו פרטים, בואו נקצה X כסף בחודש רק לקידום התוכן, בשביל שנעזור לאלגוריתם להעיף את התוכן הזה לכמה שיותר עיניים. אז אני בעד לייצר תוכן שהוא טיפים וערך, והוא לא מכירתי, אני לחלוטין לחלוטין בעד זה, אבל אני כן נותן לו איזושהי דחיפה קטנה.
עכשיו, אנחנו לא מדברים פה על עשרות אלפי שקלים בחודש. אני יכול לקחת סרטון שהעליתי אותו עכשיו לאינסטגרם, ולקדם אותו ב-100, 150 שקל לשלושה-ארבעה ימים, ובמקום ש-200 יישארו אותו, אז 4,000 יישארו אותו. ומתוך 4,000 איש האלה, אנשים, אתה יודע, יגיבו ויעקבו, ואולי גם ישאלו עוד שאלות, אז אני קורא לזה אורגני עם כוכבית, כי אני כן בעד לקדם קצת את התוכן האורגני, אני כן בעד לחשוף אותו, אבל אתה יודע, זה… אבל כן יש פה הפרדה בין תוכן שהוא נותן ערך לתוכן שהוא מכירתי, ששם אנחנו כבר שמים עליו את התקציבים היותר גדולים. אוקיי.
אז אני עכשיו, יש לי שתי שאלות שאני לא יודע איך לסדר אותן. אחת לפני השנייה. אחת זה בנושא של משפך שיווקי, והשנייה זה ההבדל בין הפלטפורמות ואיך אתה מסדר אותן. אוקיי. כי בתכל'ס יש לנו המון פלטפורמות.
אנחנו מתחילים בפייסבוק ואינסטגרם וטיקטוק, אבל יש לנו גם לינקדאין, ויש לנו גם את האאוטבריין וטאבולה ויוטיוב. איך, מה, האם לכל אחד יש תפקיד שונה? האם אתה עושה איזשהו סדר? האם יש משהו מסוים? שמעתי שבזמנו טאבולה זה היה לצבוע לקוחות או לקוחות פוטנציאליים, קהלים.
תן קצת יותר הבנה, כי אנשים, אני מדבר איתם עכשיו, מה שיש צופים שזה סינית בשבילם מה שאמרתי עכשיו. אני בטוח. אז בוא רגע נעשה באמת סדר. פייסבוק, אינסטגרם, טיקטוק, יוטיוב, רשתות חברתיות, אפשר לייצר שם או תוכן אורגני או קמפיין ממומן באמת. ואז יש לנו ערוץ כמו לינקדאין, שהיא כבר יותר ממוקדת לעסקים, אבל גם לה יש מערכת פרסום.
אפשר לטרגט קהלים רלוונטיים, חברות, בעלי תפקידים, ואז בעצם להציג להם איזושהי מודעה. ויש לנו עוד פלטפורמות שהן נקראות פלטפורמות נייטיב בעצם, כמו טאבולה ואאוטבריין. אלה מערכות שלמעשה קונות, נקרא לזה ככה, שטח נדלן בכל מיני אתרים גדולים, מאקו, וויינט, וואלה, N12, לא משנה מה. וכשאתם קוראים עכשיו איזושהי כתבה מסוימת, אז למטה רשום לכם מרחבי הרשת או מומלצים או דברים כאלה עם סימן כזה של sponsored, זה בדרך כלל מתוך המערכות האלה. טאבולה ואאוטבריין זה מערכות פרסום שעובדות על כתבות, כלומר אני בעצם, במקום עכשיו להעלות איזשהו פוסט אורגני, אני מייצר כתבה, כתבה שיווקית נקרא לזה, מעלה אותה אצלי באתר, ודרכה אני בעצם מצליח, אני בעצם לוקח את הכתבה הזאת, בונה סביבה קמפיין בטאבולה ואאוטבריין, ואז הכתבה הזאת תופיע לקהל היעד שהגדרתי באתרים כמו מאקו ווואלה, לדוגמה, וכל פעם שמישהו יקליק על הכתבה הזאת, אז אני בעצם משלם.
עכשיו, אני אחבר לשאלה הראשונה ששאלת, האם זה נכון להיות בכל מקום? זו שאלה של… יש פה שתי שאלות. אחת, שאלה של תקציב, כי כל דבר כזה דורש כסף, כל פלטפורמה כזאת. ושתיים, האם הקהל שלי שם?
האם קהלי היעד שלי נמצאים בכל הפלטפורמות האלה? ואיפה נמצא הקהל העיקרי שלי? בוא נגיד שאם קהל היעד העיקרי שלי הוא אנשים 60 צפונה, אז כנראה שבטיקטוק יש לי פחות מה לעשות. אלא אם כן אני רוצה למכור ל… הנכדים או לילדים שלהם משהו.
זאת אומרת, צריך לעשות פה איזשהו אפיון, צריך לעשות פה איזשהו מחקר, צריך לנסות להבין איפה הקהלים נמצאים, להסתכל קצת על בנצ'מרקים, על דאטאות, על לראות קצת, אתה יודע, לעשות באמת איזושהי בדיקה, לראות איפה הקהל היעד נמצא, ואז שם בעצם לייצר את התוכן ולהתחיל לבנות את אותו משפך שיווקי שאתה מדבר עליו. אז בוא רגע, אני אתן קצת… קודם כול, משפך שיווקי, שהרבה פעמים קוראים לו פאנל, זה למעשה להגיע לחשיפה רחבה בתוך איזשהו חינמי, למספר רב גדול של אנשים. לא בהכרח חייב להיות חינמי. אוקיי.
זה לא בהכרח חייב להיות חינמי. כלומר, אנחנו רוצים להגיע, אם אנחנו מסתכלים על זה בצורה של משפך, אנחנו רוצים להגיע לכמה שיותר אנשים שייחשפו לתוכן שלנו, להודעות שלנו, ואז בעצם אנחנו מתחילים להעביר אותם שלבים. הם בהתחלה רואים את התוכן הראשוני שלנו, ואז אם הם יוצרים עם זה עניין וזה נכנסים אלינו לאתר, אז אנחנו מתחילים לייצר מהם איזשהו סגמנט של אנשים שמתעניינים ומציגים להם סוג תוכן אחר, עד שאנחנו בעצם מלווים אותם ומובילים אותם לאיזושהי מודעה או ניוזלטר או משהו שככה מניע אותם יותר לפעולה, לבצע את הפעולה שאנחנו רוצים. סתם אני אתן דוגמה, אני אתן ככה דוגמה, בוא נגיד שלי יש נניח מאמר באתר, בבלוג שלי, מה זה אומר להיות מנהל מדיה חברתית, אז כל מי שמתעניין בנושא הזה נכנס, ואז אני נניח מקפיץ באותו דף איזשהו פופ-אפ, רוצים לקבל מדריך חינמי על איך להיות מנהל מדיה חברתית, ואז אנשים נרשמים, מורידים את המדריך החינמי הזה, ואז אני אומר, ואז אני סתם בתור דוגמה, יכול לקחת את כל אותם אנשים שנרשמו למדריך הזה ולשלוח להם אחרי יום או יומיים ניוזלטר מכירתי, איזשהו מייל שאומר להם, אני פותח קורס על ניהול מדיה חברתית, אם זה מעניין אתכם, תירשמו. ואז בעצם יצרתי פה איזשהו משפך מסוים, הכנסתי את כל מי שמתעניין בתחום, אנשים שיותר מתעניינים כבר הורידו את ה-PDF, ומי שעוד יותר מתעניין כבר קונה את הקורס, זה כמובן בצורה מאוד ככה…
מופשטת עשיתי את זה, אבל זה בעצם ככה בגדול הרעיון. אז זה היה הסבר מצוין. אז זה בדיוק הנושא של בעצם הטכניקה של הרבה מאוד עסקים קטנים, ליצור מצד אחד מודעות וחשיפה, ושאנשים לא יגיעו אליך קרי, מה שנקרא לקוח קר, ושיהיה להם איזושהי דרגת היכרות איתך עד שהם יבואו, באמת יצטרכו ויריםו טלפון. עכשיו, השאלה הגדולה היא לגבי עורכי דין, כי אני אוהב לחלק את עורכי הדין לתחומים שלהם. אני אוהב לחלק את עורכי הדין לתחומים שלהם.
עכשיו, כל תחום זה לקוחות אחרים, ולצורך העניין יש נזיקיסטית שהיא רוצה, רוכבי דו-גלגלי, כי הם מעורבים ביותר תאונות קשות, והם יכולים להביא יותר כסף. היא רצתה לעשות הרצאות לחברות שליחויות, אוקיי? זה המודל שלה. עכשיו, בשביל להגיע לאותם קטנועיסטים, איך אתה היית בונה פאנל, למשל? אז תראה, בגלל שזה מאוד מצומצם ומאוד נישתי, אז בהכרח ילך פה כסף על קהל שהוא פחות רלוונטי.
בעצם אפשר לעשות פה את זה בכמה דרכים. דבר ראשון, אני יכול ממש להיכנס ללינקדאין באמת, לחפש מנכלים של חברות שליחויות ולפנות אליהם בצורה מאוד קרה, להגיד להם: אני עורך דין X, זה מה שאני מתמקצע, אני אשמח לשבת איתך, להכיר אותך, להעביר לך איזושהי הרצאה שיכולה לתת המון המון ערך. מצד שני, אפשר באמת להתחיל לבוא ולהגיד, אוקיי, אני עכשיו מתחיל לייצר תוכן שמדבר על העולמות של נזיקין ובהקשרים של דו-גלגלי, לדבר על שליחויות, על וולט, על כל, אתה יודע, do's and don'ts, מתחיל בעצם לייצר איזושהי מודעות ככה ביצירה של תוכן, מתחיל לקדם את התוכן הזה, אולי באמת מייצר איזשהו מסמך להורדה חינמית, לא יודע. איזשהו עשרת הדיברות לשליח בהקשר המשפטי. …
שהנזקים שלך יירשמו נכון, וככה… עכשיו, זה משהו שצריך לרוץ לאורך זמן, כי אתה לא תגיע לכל שליח, אתה יודע, בשבוע הראשון, ובאמת להזין את הפאנל הזה כל הזמן, לבנות פה איזושהי תוכנית עבודה מסודרת, ואותם אנשים שבאמת רוצים אינטראקציה ושואלים שאלות, ומביעים עניין, ומורידים את המדריך הזה, או נרשמים לוובינר, או, לא חסרות דרכים להוביל אנשים, בסוף בסוף אני גם אומר להם, כאילו, בואו לפגישת ייעוץ, בואו לפגישת ייעוץ, אם יש לכם צורך כמובן. אני מבין. עכשיו, יש בעולם עורכי הדין, להבדיל למשל בעולמות הקורסים ועולמות של מה שנקרא, זה לא nice to have, אבל זה לא משהו שהוא urgent, זה לא משהו שאני חייב אותו. בהרבה מאוד מקרים אצל עורכי הדין, הצורך הוא בוער ומודע, אוקיי?
וכאשר הצורך הוא בוער ומודע, האוטומט, לפחות שלי כאיש שיווק, אומר גוגל. כלומר, גוגל דף נחיתה. השאלה היא, עורכי דין, לצורך העניין, שיש בהם מה שנקרא, שאני יכול לאפיין אותם כחלון החלטה קצר, חלון החלטה שעכשיו הלקוח צריך להחליט, אני לוקח עורך דין או לא, למשל גירושין, האם הם בכלל צריכים לעבוד על פאנל? אני חושב שאם הם רוצים… קודם כול, בוא נגיד שאת רוב התקציב כנראה הם ישים בגוגל, אוקיי?
כי אני רוצה לקצר את הבידול של כאן ועכשיו, כי זה לא, כמו שאתה אומר, זה משהו שצריך אותו במיידי, ולכן אנשים ייכנסו לגוגל ויחפשו. אבל אני כן אומר שאם אנחנו מתחברים חזרה לתחילת השיחה, אם אני רוצה לבנות את עצמי כמותג וכאוטוריטה, אז כן, אז אני רוצה לבנות את הפאנל הזה, אני רוצה שאנשים יכירו אותי, אני רוצה שיהיה לי ניוזלטר לצורך העניין, שאני מדבר פעם בחודש על דברים שצריך לדעת, כי הדברים האלה מתגלגלים בסופו של דבר. זאת אומרת, זה לא, אתה יודע, הרבה פעמים אתה מגיע למישהו שנרשם אליך לניוזלטר, והוא בכלל ממליץ על חבר, כי הוא אומר, אה, בוא'נה, יש איזה עורך דין שאני כל הזמן רואה, הוא כל הזמן… כשזה עולה באיזו שיחת סלון כזאתי, אתה מבין? אז הדברים האלה בסופו של דבר אנחנו רוצים אותם, שוב, אם אנחנו רוצים להיות אוטוריטה.
אם אנחנו לא רוצים להיות אוטוריטה, ואנחנו רק רוצים לקצור ביקושים וכל השאר לא מעניין אותנו, אז אתה יכול להסתפק בגוגל בלבד, שים את הכסף על דף נחיתה, על הקמפיין הממומן בגוגל, ושלום. אבל אם אתה רוצה להגיע למצב שחמש שנים מהיום אתה השם הראשון שעולה, ואנשים אפילו לא נכנסים לגוגל כי אתה ה-go-to guy בתחום שלך, אז זה יבוא מעבודה אורגנית עם כוכבית ברשתות החברתיות. אני מבין. אני גם עושה איזושהי הבחנה בין עורכי דין, כי אני רק בעורכי דין, אני כבר די הרבה שנים רק עם עורכי דין, אז אני כבר, אתה יודע, חקרתי לעומק את התחום. לעורכי דין יש שני סוגים של לקוחות.
הלקוח הראשון הוא באמת לקוח של צורך מודע, ועל פי רוב בורר. אני צריך עורך דין, אני מוכר דירה, אשתי רוצה להתגרש ממני, עצרו את הבן שלי, אוקיי? ואז זה צורך מודע ובורר. או זכויות לא ידועות, זכויות לא ממומשות. למשל.
רוב הישראלים לא יודעים שיש שבע שנים התיישנות על נזיקים. כלומר, יש לך נזק גופני, אתה יכול לתבוע במשך שבע שנים, ואם היית נער במהלך הנזק, אתה יכול עד גיל 25, כי זה שבע שנים אחרי 18. עכשיו, אם אתה לא מודע לזה שיש לך זכויות, אתה גם לא תעשה גוגל. אז החלק מה… אם אתה מאפיין את הלקוח, כלקוח עם צורך לא מודע, שיכול אגב גם שאפשר למחוק חובות, אנשים לא יודעים שאסור להגיד את המילה למחוק חובות.
אפשר לצמצם לך את החובות בצורה משמעותית, או שאתה יכול עכשיו לבקש משכנתא משותפת והסדרי שהייה שווים, ואז לא תמיד תצטרך לשלם מזונות. אלה המון דברים שמבחינת החוק, כאילו הלקוח או הישראלי הממוצע לא יודע. ואז אם הוא לא יודע, הוא לא יפנה. ופה נכנסות לדעתי הרשתות החברתיות, בגלל שאין לי מה לחכות לקהל הלקוחות. לגמרי.
אז זה החלק שאני הרבה פעמים… אז מצוין, אז אם יש לך באמת את השירות הזה של צורך לא מודע, אז אתה חד משמעית יכול, א', להכניס את זה לאסטרטגיית תוכן שלך, ולבנות תוכן סביב הדבר הזה בשביל להעלות מודעות לנושא, ואתה כמובן יכול גם לעשות קמפיין שהוא לא קצירת ביקושים כמו בגוגל, שבן אדם אקטיבית נכנס ומחפש, אלא להציף את העניין, להעלות עם איזשהו קמפיין ממומן ברשתות החברתיות, ולהגיד כאילו, נפצעת כשהיית נער, אם אתה עוד לא בן 25, אתה יכול לתבוע. או עניין של יש לך חובות, בוא נצמצם אותם. אין ספק שאתה יודע, אתה לא חייב להיות כאילו ממוקד רק לגוגל או רק לפייסבוק, הרי היריעה פה היא מאוד רחבה, וזה באמת משהו שאתה יושב איתו עם הסוכנות דיגיטל שלך, ומאפיין את הדבר הזה, מאפיינים את הקהל, ואז מבינים לאיזה פלטפורמה פונים לאיזה קהל ואיזה מוצר מקדמים איפה. אוקיי.
שאלה שהיא, אני מרגיש כאילו יכול להיות שיהיו לי עוד כמה שאלות, אבל מרגיש לי שאלה אחרונה, כי אני לא… אני מאוד מאוד התרשמתי מזה שבאחת השיחות שאמרת שיש היום פלטפורמות שאתה לא צריך לטרגט כלום, אתה לא צריך לדעת מי זה הקהל יעד שלך, אתה לא צריך לדעת שום צורך שלו, אתה לא שום דבר, אתה רק צריך להעלות את התוכן, לחשוף את התוכן, וזה כבר ימצא את הקהל. אתה יכול קצת יותר להרחיב על זה? כן, אז אני ארחיב על זה. אז מה שקורה זה שאנחנו עוברים איזשהו תהליך, ואנחנו רואים את זה בצורה מאוד ברורה במערכת פרסום של פייסבוק, אינסטגרם וגם בגוגל האמת, שהמערכות עוברות…
אנחנו עוברים מעידן שבו היינו ממש מטרגטים את קהל היעד, ומה הוא אוהב ומה הוא מעניין, ועושים חיתוכים כאלה ואחרים, לכמה שיותר פתוח. האלגוריתמים היום, עם כל כמות הדאטה שהם צברו במשך השנים, היא כל כך גדולה וכל כך אדירה, שאנחנו הרבה פעמים דווקא מפריעים להם. כלומר, אני היום, אם פעם הייתי רוצה לטרגט קהל יעד בפייסבוק של מאה אלף איש כי זה בדיוק הקהל יעד שנראה לי שהוא רלוונטי, היום פייסבוק באה ואומרת, אל תפריע לי, תלך הכי רחב שאתה יכול, אל תגביל אותי, אתה תגיד לי בקופי ובקריאייטיב של המודעה, ממש תגיד לי מי הקהל, מה אתה מוכר, מה אתה עושה, ו… נמצא את האנשים האלה לבד. עכשיו כן צריך לשים פה איזושהי כוכבית קטנה לעסק חדש לגמרי, שיש לו חשבון מודעות חדש, שעוד אין מספיק דאטה באותו חשבון מודעות, עקומת למידה תיקח יותר זמן, ואולי כן צריך פה יותר מגע אישי של תרגוטים.
בחשבון שכבר יש בו מספיק דאטה, ופייסבוק יודעת מי הקהל, וכבר יש לה נתונים על מי מבקר באתר כי יודעת למדוד את כל הדברים האלה, ומי משאיר פרטים ומי קונה וכל הדברים האלה, אז באמת כמה שפחות לטרגט וכמה שיותר לטרגט את הקהל באמצעות המודעה עצמה. זאת אומרת, המודעה עצמה, שהקופי והקריאייטיב יהיו ברורים, חזקים, יפנו לקהל היד, פייסבוק כבר יודעת למי להציג את המודעה ולהביא את התוצאות. גם בגוגל זה כבר הולך יותר למקומות האלה. מעניין. טוב, יש לך משהו מסוים שהיה לך בראש ולא שאלתי אותך לגבי עורכי דין, משהו שיותר מאפיין שיווק לעורכי דין?
כן. אני חושב שזה לא בהכרח משהו שמאפיין שיווק לעורכי דין, אלא משהו שמאפיין כל בן אדם שרוצה להיות אוטוריטה. הדבר היחיד שבאמת חשוב פה זה ההסתכלות לטווח ארוך. אף אחד לא נהיה אוטוריטה ביומיים. אתה יודע, אני מכיר המון אנשים שנחשבים הצלחה בין לילה, אבל כשאתה מתחיל לקרוא את הרזומה שלהם, אתה מבין שההצלחה אולי קרתה בערב אחד, הקפיצה הגדולה, אבל היו עשר שנים לפני זה.
אז חשוב להבין שאם אתם מחליטים כשנכנסים לדיגיטל ואתם רוצים לבנות נוכחות, אתם צריכים סבלנות, אתם צריכים אורך רוח, אתם צריכים ללמוד, אתם ואנשי הדיגיטל שיעבדו וליוו אתכם, צריך להבין ביחד מה עובד יותר, מה עובד פחות, וכל שקל שאתם תשימו עכשיו על השיווק והפרסום שלכם, זו ההשקעה שאתם תראו את ההחזר עליה רק אחר כך. אם אתם עושים קמפיין ממומן, הרבה יותר קל למדוד את זה בכאן ועכשיו, כי אנחנו יודעים כמה הוצאנו, כמה לידים הגיעו, כמה סגירות הכנסנו מאותו קמפיין ספציפי, כי זה מאוד בדיד. כשאנחנו מדברים על תוכן ועל בניית האוטוריטה והמותג האישי, סבלנות. סבלנות, התמדה, וזה עובד. בסוף זה י…
השאלה היא, וזאת שאלה שגם הרבה פעמים עורכי דין, מתי להתייאש? כי אתה יודע, לא כל אנשי השיווק… הם באמת אנשי שיווק איכותיים, ולפעמים גם זה לא עניין של איכות, גם הם לא הצליחו לפצח את הקמפיין, ובינתיים יש פגיעות כאלה. כשרואים ש… כן, כשאתה במשך תקופה ארוכה עומד במקום, זאת אומרת, אם אנחנו רואים שהתוכן לא מייצר שום דבר, גם כשמקדמים אותו אין אינטראקציות, כמות העוקבים לא עולה, לא מגיעות פניות, אם עושים קמפיינים חודש, חודשיים, שלושה, לא קיבלתם לידים או הלידים לא רלוונטיים, אז אפשר לבוא ולהגיד, אוקיי, אולי הבן אדם הזה לא מתאים, וזה בסדר.
אבל בדרך כלל לוקח בערך שלושה חודשים לבחון את האיש מקצוע שאתם עובדים איתו, בשביל להתחיל לראות שמשהו מתקדם. אם שלושה חודשים לא זזתם מילימטר, אז אולי צריך לעשות איזושהי בדיקה עם האיש מקצוע, ואולי לשקול להחליף אותו. אוקיי, יואל, היה ממש ממש מעניין ומרתק וכיף. אני אשמח לארח אותך שוב אצלי בהמשך, אם תרצה. בשמחה, בכיף.
ואני בטוח שגם הצופים שלי ראו, התעניינו, וכמעט בטוח שאתה תתחיל לקבל טלפונים מעורכי דין, אני לא יודע אם אתה כל כך רוצה את זה. אני, כשעורך דין מתקשר אליי, אני קודם כול נבהל, זה דבר ראשון. אז אין מה להיבהל, אני מאוד אוהב שמתקשרים אליי. אוקיי, אז תודה רבה, ואנחנו נשתמע. תודה לך.
