בקצרה
- למי זה מתאים: למשרדים שיש להם הרבה לקוחות פוטנציאליים, כמו נזיקין, תאונות דרכים, נכות במשרד הביטחון, פשיטות רגל, גביית חובות, תביעות ייצוגיות, תעבורה, פלילי וחלק מדיני המשפחה.
- השיטה: שלושה עד ארבעה סיפורי הצלחה של המשרד בכל חודש, שמקודמים בתשלום בפייסבוק. היא לא עובדת בנישות מצומצמות מאוד, כמו דיני עבודה שמחפשים מעסיקים או חטיפת ילדים.
- היתרון על גוגל: פייסבוק אישי. מי שמגיע משם בחר בכם, לא עושה סקר שוק ולרוב לא פונה במקביל לעורכי דין אחרים, ולכן קל יותר לסגור איתו. לדברי רן, משרד נזיקין אחד עבר מסגירה ממוצעת של תיק אחד ביום לארבעה תיקים ביום.
- העלות: נמוכה יחסית למספר התיקים. שני לקוחות חדשים בחצי שנה מכסים לרוב המשרדים את כל הוצאות הפייסבוק.
התמליל המלא
שלום לכם, היום אני רוצה לדבר איתכם קצת על פייסבוק. רוב משרדי עורכי הדין שאני מכיר מחפשים דבר אחד, וזה עוד תיקים למשרד. בשנתיים האחרונות גיליתי שיש דרך בטוחה להביא תיקים לרוב משרדי עורכי הדין, והדרך הזאת קוראים לה פייסבוק. נכון, השיווק בפייסבוק לא מתאים לכל משרד, וצריך לדעת גם איזה מסרים מתאימים לכל תחום, אבל מהניסיון שלי יש משרדים שיכולים ממש להישען על זרימת לקוחות מפייסבוק, והם משתייכים לתחומים מסוימים מאוד. אני מתכוון למשרדים מתחום הנזיקין, תאונות דרכים, נכות ממשרד הביטחון, פשיטות רגל, גביית חובות, תביעות ייצוגיות, דיני תעבורה, פלילי וחלק מעורכי הדין מתחום המשפחה.
אפשר לומר שאני ממש פיתחתי שיטה להביא לקוחות לעורכי דין, והיא בנויה על שיתוף פעולה של כשלושה עד ארבעה סיפורי הצלחה שלכם בחודש ודחיפתם בתשלום בפייסבוק. יש סייג קטן לשיטה שלי, היא לא פועלת על נישות מאוד מאוד מצומצמות, למשל משרדים שעוסקים בדיני עבודה ומחפשים דווקא מעסיקים, לא יצליחו לקבל מספיק לקוחות מפייסבוק באמצעותי. גם עורכי דין שמתמחים בחטיפת ילדים למשל, כדאי להם להשקיע את כספי השיווק שלהם במקומות אחרים. אבל אם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם הם רבים, אתם חייבים לדעתי להשתמש בפייסבוק ככלי שיווקי, כי זה הכלי הכי יעיל שאני מכיר להבאת לקוחות לעורכי דין. יש לו יתרון עצום למשל על גוגל.
פייסבוק הוא מאוד אישי, לקוחות שמגיעים מפייסבוק בחרו בכם, והם ירצו להגיע רק אליכם. הם לא עושים סקר שוק, הם הרבה פעמים לא מחפשים עוד עורכי דין במקביל כמו אלה שמגיעים מגוגל, ולכן הרבה יותר קל לסגור אותם ולהחתים אותם כלקוחות. והתוצאות מדהימות. יש לי משרד נזיקין שעבר מסגירה ממוצעת של תיק ביום לסגירה של ארבעה תיקים ביום, ועבר מעוסק מורשה לחברת עורכי דין. אז שוב, בטח אתם אומרים, רן, נו, כמה זה יעלה לנו?
בטח תקציב שבחיים לא נצליח לגייס. אז ממש לא. למעשה העלויות של שיווק בפייסבוק הן יחסית למספר התיקים שהוא מביא מאוד נמוכות. רק להמחשה, סגירה של שני לקוחות חדשים בתקופה של חצי שנה תכסה לרוב המשרדים את כל הוצאות הפייסבוק שלהם ויותר. לי קוראים רן שריר, אני מקדם עורכי דין כבר משנת 2005, אני מזמין אתכם לפגישה ללא עלות וללא התחייבות, ואני יותר מאשמח להיפגש איתכם, לדבר איתכם, ולשמוע בדיוק מה אתם צריכים כדי לקדם את המשרד.
מספר הטלפון שלי מופיע עכשיו על המסך, אתם מוזמנים להרים לי טלפון, ולהתחיל להזיז את המשרד שלכם קדימה. אז תרימו טלפון, ונשתמע. להתראות.
