בקצרה
- הרעיון: בונים בגוגל קהל של מי שגלש באתרים של המתחרים, ומציגים לו באנרים עם השם, התמונה וכותרות שמזמינות ללחוץ. אפשר להכניס לקהל הזה מאות כתובות אתרים של מתחרים.
- המחיר: קליק ברשת החיפוש עולה עשרות שקלים, ולפעמים מאה שקל כשמחפשים עורך דין. קליק על באנר עולה בין חצי שקל לשקל וחצי, ולרוב פחות משקל. מי שרואה את הבאנר ולא לוחץ נחשף אליכם בחינם, כמו שלט חוצות.
- איכות הלידים: הרבה הקלקות לא מבשילות לשיחת טלפון או לוואטסאפ. ובכל זאת, בכמה תחומים מגיעים מקמפיין המדיה לידים איכותיים בעלות נמוכה מאוד.
- ההמלצה: קמפיין חיפוש יביא לידים איכותיים יותר ויקרים הרבה יותר. קמפיין מתחרים במדיה, בתקציב של עשרה שקלים ליום, יכול להביא לידים זולים מאוד, ולפעמים גם לקוחות טובים.
התמליל המלא
שלום לכם. בסרטון קודם אני התייחסתי, האם כדאי לשים את המתחרים שלכם כביטויי חיפוש שיעלו את המודעה שלכם בקמפיין החיפוש, והיום אני אעסוק בשאלה האם בכלל כדאי לכם להיחשף למי שמחפש את המתחרים שלכם, והתשובה היא כן. אבל איך עושים את זה? עושים את זה באמצעות קמפיין מדיה ולא קמפיין חיפוש. מה שגוגל מאפשר זה לעשות קמפיין מתחרים, כלומר לעשות קמפיין שבו באנרים שלכם יופיעו בכל המקומות ברשת עם השם שלכם, עם התמונה שלכם, עם כל מיני כותרות שיגרמו לאנשים ללחוץ על הבאנר ולהגיע לאתר שלכם, והקמפיין הזה יכול להגיע לכל מי שהיה אצל המתחרים שלכם.
ואיך עושים את זה? מה שגוגל מאפשר זה ליצור קהל שמורכב מאנשים שגלשו באתרים של המתחרים שלכם, וכל מי שגלש באותם אתרים של מתחרים יתחיל להיחשף לבאנרים שלכם. ולמעשה מה שגוגל מאפשר זה מספר אינסופי כמעט, אני חושב, אני לא ראיתי את הסוף שלו, של אתרים. כלומר, אתם יכולים אפילו לשים שם מאות דומיינים של מתחרים שלכם, מאות כתובות אתרים, וכל מי שגלש באותם אתרים יתחיל להיחשף לבאנרים שלכם. מה היתרון של קמפיין כזה?
אתם למעשה חושפים את עצמכם כאנשי מקצוע לאלפי גולשים שמחפשים שירותים דומים למה שאתם מספקים. עכשיו, אתם עושים את זה בתקציבים מאוד נמוכים. גוגל ממומן בעצם, הבעיה העיקרית שלו זה שכל קליק ברשת החיפוש עולה בין עשרות שקלים, אפילו לפעמים עולה את המאה שקל כשמחפשים עורך דין. לעומת זאת, בקמפיין הבאנרים שלו, כל הקלקה על באנר נעה בין חצי שקל לשקל וחצי, ועל פי רוב מתחת לשקל, כלומר ההקלקה היא מאוד מאוד מאוד זולה. דבר נוסף, אנשים נחשפים למודעות שלכם גם בלי להקליק.
כלומר, למעשה יש פה איזשהו פרסום חוצות ללקוחות פוטנציאליים שלכם, כשאתם למעשה בכלל לא משלמים עליו, אתם משלמים רק פר קליק. השאלה האם באמת מגיעים משם לידים איכותיים, והתשובה היא לא תמיד. הרבה פעמים יש כל מיני הקלקות שלא מבשילות בכלל לא לשיחת טלפון ולא לשיחת וואטסאפ, והרבה פעמים אני רואה במספר תחומים שיש באמת לידים איכותיים שמגיעים מקמפיין המדיה, והעלות שלו היא מאוד מאוד נמוכה. אז אם אני בא ומשווה בין קמפיין מדיה לקמפיין חיפוש, אין ספק שקמפיין חיפוש יביא לכם לידים יותר איכותיים, אבל אתם תשלמו עליהם הרבה הרבה יותר כסף. לעומת זאת, קמפיין מדיה יכול אפילו בעשרה שקלים ליום, שזה התקציב שאני ממליץ עליו, להביא לידים, ולידים מאוד מאוד זולים, והרבה פעמים אתם יכולים גם להשיג משם לידים טובים ולקוחות טובים, ולכן אני מאוד ממליץ לכם לעשות קמפיין מתחרים.
