בקצרה
- הבעיה: חלק ממסלולי השיווק נשענים על הצלחות עבר: מכתבי תודה, פסקי דין וכתבות. משרד חדש בלי רקורד מתחרה במשרדים שיש להם כזה, ומגיע מעמדת נחיתות.
- איפה זה בולט: בלי תיקים, ביחסי ציבור אפשר להגיע רק לטורים אישיים ולהבעת דעה, שקוראים פחות. ברשתות החברתיות גולשים פונים כשהם רואים הישג משפטי שדומה לבעיה שלהם, ולמשרד חדש אין מה להראות.
- גם אחרי שנים כשכירים: מי שעבד עשר שנים בתחום ורק עכשיו יצא לעצמאות, בדרך כלל לא יוכל לפרסם תיקים מהמשרד הקודם, כי ראש המשרד לא ירצה.
- איך מתחילים: בנטוורקינג, מול עורכי דין ואנשי מקצוע שיכולים להפנות תיקים, ואוספים תיקים לפחות חצי שנה. רק אז עוברים למסלולים בתשלום, ובראשם גוגל ממומן ויחסי ציבור. בהתחלה לא שמים הרבה כסף על מיתוג, אתר משוכלל, קידום בגוגל או סרטונים.
התמליל המלא
היום אני רוצה לדבר על למה למשרדים חדשים יש קושי מאוד גדול בשיווק. ראשית כל, צריך להבין שחלק ממסלולי השיווק תלויים בהצלחות עבר: מכתבי תודה, פסקי דין, בכתבות שהתפרסמו על המשרד בתקשורת, וכאשר אין לכם את הדבר הזה, אז אתם עלולים להגיע למצב שבו אתם נמצאים מול מספר רב של משרדי עורכי דין מתחרים, שיש להם רקורד על העבר שלהם, ואתם מגיעים מעמדת נחיתות. יש אפילו מסלולים שבכלל אי אפשר להיכנס אליהם, למשל יחסי ציבור. אם אין לכם תיקים במשרד, לא תוכלו בעצם להגיע לפרסומים בתקשורת שאינם טורים אישיים או הבעת דעה, ואלה המקומות דווקא שפחות קוראים אותם. גם בפייסבוק, פייסבוק ורשתות חברתיות, הרבה מאוד גולשים פונים כאשר הם רואים שיש משהו שדומה לבעיה שהם נתקלו בה, ויש הישג משפטי של אותו עורך דין שגורם להם להתקשר אליו או להשאיר פרטים.
הדבר הזה נמנע מכם בגלל שאתם חדשים בתחום. עכשיו, כשאני אומר חדשים בתחום, יכול להיות שאתם כבר, נגיד, אפילו עשר שנים הייתם שכירים באותו תחום, אבל רק עכשיו יצאתם לעצמאות. עדיין תיקים שבהם עסקתם במסגרת משרד הקודם, לא תוכלו לפרסם אותם, לא תוכלו להגיד שזה אתם עשיתם, בגלל שברוב המקרים ראש המשרד לא ירצה לתת לכם את האפשרות לעשות את זה. פתרון לדבר הזה הוא להתחיל בנטוורקינג, כלומר לפנות לאותם עורכי דין או לאנשי מקצוע שכן יכולים להביא לכם את אותם תיקים שאתם מתעניינים בהם, לאסוף תיקים במשך משהו כמו חצי שנה לפחות, ואז להתחיל לפנות לכל מיני מסלולי שיווק שונים, שאחד מהם המומלץ ביותר להתחלה זה גוגל ממומן, וגם יחסי ציבור יכולים מאוד להביא לכם את התיקים שאתם רוצים, ועל זה דיברתי בפינות הקודמות. אז העצה שלי: אל תשימו המון המון כסף על ההתחלה על מיתוג, על אתר אינטרנט נורא נורא משוכלל, על קידום אורגני או קידום ממומן בגוגל, סרטונים ברשתות חברתיות.
אלה דברים שפחות יעבדו לכם, גם אין לכם הרבה כסף, אתם מתגלגלים, אתם רק פתחתם משרד. גם יחסי ציבור לא הייתי עושה ישר אחרי שפתחתם משרד, אלא אם כן יש לכם כבר תיקים פעילים ביד שקיבלתם והתחלתם עוד לפני שפתחתם את המשרד לעסוק בהם. כל עוד אין לכם תיקים במשרד, לא הייתי מתחיל בשום מסלול שיווק שיש איתו השקעה כספית נכבדת, והולך יותר לכיוון של מעגלי נטוורקינג ושל מפגשי נטוורקינג יזומים שאתם יוזמים.
